R. P. , životopis 1173794
Představa o práci
Chci pracovat jako
Key Account Manager Manažer prodejního teamu Obchodní referent Obchodní ředitel/manažer Pracovník call centra Project manager organizačně-ekonomický Regionální obchodní manažer Zobrazit vše
Možná spolupráce
Vzdělání Vysokoškolské
Ostravská univerzita
Pedagogika
září 1994 – červen 1997Vysokoškolské
Praxe 19 let
ČSOB Pojišťovna, a.s.
Manažer obchodní skupiny
srpen 2023 – dosud 9 měsíců
Organizace činnosti pobočky, kde jsou jak retailový obchodníci, tak obchodníci SME pracující na IČ. Nábor nováčků a jejich rozvoj, podpora a motivace obchodního týmu. Odpovědnost za výsledky obchodní skupiny, za růst kmene a dodržování počtu obchodních aktivit celého týmu. Vyhledávání nových potenciálních klientů, vytěžování kampaní, práce s vlastním kmenem - cross-selling, up-selling. Hledání způsobu a příležitostí prodeje produktů třetích stran, zejména produktů banky, stavební spořitelny a penzijní společnosti. Supervize obchodních jednání, prevence chybovosti, řešení stížností, práce s prolongacemi. Péče o vlastní klienty, jejich pravidelné kontaktování a poskytování servisu.
ČSOB Pojišťovna, a.s. - Krajské ředitelství v Brně
Account manager interní distribuce
prosinec 2017 – červenec 2023 5 let a 8 měsíců
Řízení obchodních aktivit pojišťovacích zprostředkovatelů, kteří jsou na IČ. Odpovědnost za obchodní výsledky, sledování vývoje kmene. Podpora a vzdělávání obchodní sítě, vedení a monitoring adaptačních programů pro pojistné zprostředkovatele. Přenos informací týkajících se produktů, přenos mimo-produktových informací, poznatků a zkušeností z centrály do obchodní sítě a naopak. Supervize obchodních jednání, kontrola produktových znalostí a metodická činnost, podpora při rozvíjení prodejních dovedností obchodníků, podpora prodeje produktů, podíl na plánování a hodnocení výsledků a motivaci. Prevence a řešení chybovosti pojistných smluv, poradenská činnost. Organizace akcí na výměnu zkušeností v rámci regionu - workshopy, bestpractice. Referenční obchod – podpora, rozvoj a sledování spolupráce se skupinou ČSOB, spolupráce při upisování rizik v rámci přidělených limitů v oblasti PPR, spolupráce s týmem PPR a underwritingu, koordinace obchodních nabídek firmám, odpovědnost za jednotnou komunikaci s klientem. Práce s prolongacami PS, pomoc při řešení pojistných událostí, evidence neplatičů. Vyhledávání obchodních příležitostí v regionu.
Pojišťovna VZP, a.s.
Key Account Manager pro Moravu a Vysočinu
březen 2014 – listopad 2017 3 roky a 9 měsíců
Vyhledávání potenciálních klientů pojištění z řad firem i občanů, prodej pojištění. Spolupráce při tvorbě a úpravách pojistných produktů. Rozvoj prodejní sítě a nábor nových kolegů. Spolupráce s mateřskou VZP ČR při distribuci pojištění prostřednictvím jejich pobočkové sítě na Moravě. Prezentace pojistných produktů profesním organizacím, zejména ze zdravotnictví. Vyhledávání a navázání spolupráce s makléři v regionu Morava a Vysočina, rozvoj spolupráce, přenos informací a produktových znalostí.
C.O.T. media s.r.o.
Obchdní manažer
květen 2005 – únor 2014 8 let a 10 měsíců
Vyhledávání potenciálních předplatitelů inzerce v odborných tiskovinách. Prodej inzerce, vytváření PR článků. Pomoc při organizování firemních eventů, účast na veletrzích v ČR i v zahraničí.
Jazyky
češtinavýborná
Řidičský průkaz
B - osobní auta
Technické znalosti
Operační systémy
MS Windows 8 / 10 / 11
MS Windows XP / Vista / 7
Běžná práce na počítači
Textový editor (MS Word)
Tabulkový kalkulátor (MS Excel)
Prezentační program (MS PowerPoint)
Internetový prohlížeč a e-mail
MS Outlook
Dovednosti
Mé silné stránky
Aktivní přístup
Flexibilita
Ochota učit se
Pracovitost
Přizpůsobivost
Samostatnost
Spolehlivost, zodpovědnost
Výkonnost
Zvládání stresu, práce pod tlakem
Mohu nabídnout
Asertivní jednání
Empatii
Logické myšlení
Schopnost práce v kolektivu a týmové práce
Srozumitelná a efektivní komunikace
Tvůrčí (kreativní) myšlení
Manažerské dovednosti
Budování a vedení týmu (leadership)
Kurzy
Odborná způsobilost pro distribuci pojištění č. 9
Povinné následné vzdělávání splněno za rok 2023.
Zobrazit certifikát o absolvování
srpen 2020