R. P. , životopis 1173794

Ostravská univerzita

Pedagogika

září 1994 – červen 1997Vysokoškolské

ČSOB Pojišťovna, a.s.

Manažer obchodní skupiny

srpen 2023 – dosud 9 měsíců

Organizace činnosti pobočky, kde jsou jak retailový obchodníci, tak obchodníci SME pracující na IČ. Nábor nováčků a jejich rozvoj, podpora a motivace obchodního týmu. Odpovědnost za výsledky obchodní skupiny, za růst kmene a dodržování počtu obchodních aktivit celého týmu. Vyhledávání nových potenciálních klientů, vytěžování kampaní, práce s vlastním kmenem - cross-selling, up-selling. Hledání způsobu a příležitostí prodeje produktů třetích stran, zejména produktů banky, stavební spořitelny a penzijní společnosti. Supervize obchodních jednání, prevence chybovosti, řešení stížností, práce s prolongacemi. Péče o vlastní klienty, jejich pravidelné kontaktování a poskytování servisu.

ČSOB Pojišťovna, a.s. - Krajské ředitelství v Brně

Account manager interní distribuce

prosinec 2017 – červenec 2023 5 let a 8 měsíců

Řízení obchodních aktivit pojišťovacích zprostředkovatelů, kteří jsou na IČ. Odpovědnost za obchodní výsledky, sledování vývoje kmene. Podpora a vzdělávání obchodní sítě, vedení a monitoring adaptačních programů pro pojistné zprostředkovatele. Přenos informací týkajících se produktů, přenos mimo-produktových informací, poznatků a zkušeností z centrály do obchodní sítě a naopak. Supervize obchodních jednání, kontrola produktových znalostí a metodická činnost, podpora při rozvíjení prodejních dovedností obchodníků, podpora prodeje produktů, podíl na plánování a hodnocení výsledků a motivaci. Prevence a řešení chybovosti pojistných smluv, poradenská činnost. Organizace akcí na výměnu zkušeností v rámci regionu - workshopy, bestpractice. Referenční obchod – podpora, rozvoj a sledování spolupráce se skupinou ČSOB, spolupráce při upisování rizik v rámci přidělených limitů v oblasti PPR, spolupráce s týmem PPR a underwritingu, koordinace obchodních nabídek firmám, odpovědnost za jednotnou komunikaci s klientem. Práce s prolongacami PS, pomoc při řešení pojistných událostí, evidence neplatičů. Vyhledávání obchodních příležitostí v regionu.

Pojišťovna VZP, a.s.

Key Account Manager pro Moravu a Vysočinu

březen 2014 – listopad 2017 3 roky a 9 měsíců

Vyhledávání potenciálních klientů pojištění z řad firem i občanů, prodej pojištění. Spolupráce při tvorbě a úpravách pojistných produktů. Rozvoj prodejní sítě a nábor nových kolegů. Spolupráce s mateřskou VZP ČR při distribuci pojištění prostřednictvím jejich pobočkové sítě na Moravě. Prezentace pojistných produktů profesním organizacím, zejména ze zdravotnictví. Vyhledávání a navázání spolupráce s makléři v regionu Morava a Vysočina, rozvoj spolupráce, přenos informací a produktových znalostí.

C.O.T. media s.r.o.

Obchdní manažer

květen 2005 – únor 2014 8 let a 10 měsíců

Vyhledávání potenciálních předplatitelů inzerce v odborných tiskovinách. Prodej inzerce, vytváření PR článků. Pomoc při organizování firemních eventů, účast na veletrzích v ČR i v zahraničí.

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11

MS Windows XP / Vista / 7

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)

Prezentační program (MS PowerPoint)

Internetový prohlížeč a e-mail

MS Outlook

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Logické myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Odborná způsobilost pro distribuci pojištění č. 9

Povinné následné vzdělávání splněno za rok 2023.

Zobrazit certifikát o absolvování

srpen 2020