Ing. Jakub S. 46 let , životopis 1599202

Česká zemědělská univerzita

Podnikání a administrativa

2002 – 2007Vysokoškolské

VOŠ Mladá Boleslav

Ekonomika a management

1999 – 2002Vyšší odborné

Gymnázium

Všeobecné vzdělání

1992 – 1999SŠ s maturitou

SA*******LES

.

2007 – 2026 19 let a 6 měsíců

Strategicky orientovaný obchodní manažer s 18+ lety zkušeností v B2B prodeji, business developmentu a vedení obchodních týmů. Zaměřuji se na řízení obchodních aktivit, rozvoj klíčových zákazníků, nastavování obchodních procesů, forecasting a obchodní výsledky. Mám zkušenost s jednáním s managementem na úrovni CEO, CFO a vlastníků společností. Podílel jsem se na růstu obratu a rozšiřování klientského portfolia.

RY*******.o.

Key Account Manager

září 2025 – prosinec 2025 4 měsíce

- Akvizice B2B klientů - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé velkých firem - Práce v CRM - Práce s interními systémy - vytváření nabídek

EU*********žka

Sales Manager

červenec 2023 – červen 2025 2 roky

Klíčové odpovědnosti - Akvizice B2B klientů - 80%, 20% spolupráce s makléři - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé velkých firem - Spolupráce s kolegy napříč celé organizace - Jednání a uzavíraní smluv s makléři - Práce s interními systémy - vytváření nabídek a smluv Klíčové výsledky - Akvizice 15 nových klientů ročně. - Rozvoj spolupráce s více než 4 makléřskými partnery. - Portfolio klientů s obratem v řádu vyšších stovek milionů Kč. - Dlouhodobé plnění obchodních cílů na úrovni 90 %. - Vyjednávání obchodních případů v hodnotě až 10 mil. Kč / rok

Cr*******.o.

Obchodní ředitel/manažer

únor 2019 – červenec 2023 4 roky a 6 měsíců

Klíčové odpovědnosti - Tvorba a realizace obchodní strategie společnosti. - Vedení, rozvoj a motivace obchodního týmu. - Odpovědnost za obchodní výsledky společnosti. - Akvizice strategických zákazníků. - Forecasting, reporting a řízení obchodní pipeline. Klíčové výsledky - Zvýšení obratu společnosti o 35 % během působení. - Rozšíření klientského portfolia o 20 nových strategických zákazníků. - Vedení obchodního týmu o 4 obchodnících. - Dlouhodobé plnění obchodního plánu na úrovni 110 %. - Vyjednávání kontraktů v hodnotě až 2 mil. Kč. - Zavedení obchodních KPI a forecastingu vedoucí ke zvýšení efektivity obchodního oddělení.

PP*******.o.

Key Account Manager

březen 2017 – únor 2019 2 roky

Klíčová odpovědnost: - Akvizice nových B2B klientů z oblasti průmyslu, výroby, exportu a služeb. - Správa a rozvoj portfolia klíčových zákazníků. - Prodej marketingových, mediálních a prezentačních projektů s důrazem na dlouhodobou spolupráci. - Vedení obchodních jednání s majiteli firem, obchodními a marketingovými řediteli. - Identifikace obchodních příležitostí a návrh řešení na míru potřebám klientů. - Příprava obchodních nabídek, cenových kalkulací a smluv. - Koordinace realizace projektů s interními týmy a dohled nad spokojeností klientů. - Aktivní reprezentace společnosti na odborných konferencích, veletrzích a networkingových akcích. Klíčové výsledky: - Získání více než 20 nových B2B klientů během působení ve společnosti. - Navýšení obratu svěřeného portfolia o 10 %. - Správa portfolia více než 50 klíčových zákazníků. - Dlouhodobé plnění obchodních cílů na úrovni 100 %. - Uzavření obchodních kontraktů v celkové hodnotě přes 6 mil. Kč/rok - Vyjednávání individuálních obchodních podmínek s klienty s ročním obratem až 50 mil. Kč / 1 mld. Kč.

Ga*****.o.

Obchodní ředitel/manažer

září 2013 – únor 2017 3 roky a 6 měsíců

Klíčové odpovědnosti - Vlastní obchodní činnost v rámci svěřeného regionu - Koordinace obchodního týmu – ČR a SR - Nábory nových obchodních zástupců - Práce s obchodními zástupci – zaškolování v oblasti prodejních dovedností, společné schůzky - Hodnocení výsledků OZ - Odpovědnost za dosažené výsledky Klíčové výsledky - Zvýšení obchodních výsledků regionu ČR a SR o 30%. - Vybudování a vedení týmu 5 obchodních zástupců. - Nábor a adaptace 5 nových obchodníků. - Rozšíření zákaznické základny o 40 %. - Zvýšení produktivity obchodního týmu o 30 % prostřednictvím pravidelného koučinku.

Co*****ech

Poradce řízení rizik

březen 2010 – červenec 2013 3 roky a 5 měsíců

- 100% akvizice B2B klientů s minimálním ročním obratem 200mil. Kč - Cold calls - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé - Příprava nabídky - Udržování vztahů, crosseling

So*********.s.

Key Account Manager

listopad 2007 – únor 2010 2 roky a 4 měsíce

- Akvizice B2B klientů - 80%, z 20% využití stávajících zákazníků, crosseling - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, personalisté - Penzijní připojištění jako výhoda pro zaměstnance - Spolupráce na marketingových aktivitách

Operační systémy

Chytrý telefon AndroidPokročilý

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)Pokročilý

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý

Prezentační program (MS PowerPoint)Pokročilý

Internetový prohlížeč a e-mailZkušený

MS OutlookZkušený

Psaní všemi desetiZkušený

ERP a účetní software

PohodaZačátečník

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Další dovednosti

CRM systémy Infocis Sales force

EFPA

Pojištění velkých rizik

Zobrazit certifikát o absolvování

2024

Allianz Trade obchodní školení - Amsterdam

Předání obchodní zkušeností s kolegy z celého světa. Pohledy na obchodní strategie od zkušených kolegů v rámci skupiny Allianz Trade.

2024

Galleko, s.r.o.

GNOSTIKA CONSULTING, s. r. o.: - techniky argumentace - pohotovost reakcí - techniky vyjednávání

2017

Galleko, s.r.o.

Asertivní komunikace

2016

Coface Czech

- komunikační dovednosti - umění plánovat - kritéria správného výběru

2012

Sodexo Pass ČR, a.s.

Prodejní dovednosti/Vyjednávací techniky

2010