Ing. Jakub S. 46 let , životopis 1599202
Garantujeme, že hledá práciPředstava o práci
Kde hledám práci
Praha-Černý Most + 30 km ochota dojíždět Mapa
Chci pracovat jako
Jednatel Key Account Manager Manažer prodejního teamu Obchodní ředitel/manažer
Možná spolupráce
Práce na směny
Běžná pracovní doba
Práce z domova
Nevyžaduji, ale mám možnost: částečně
Vzdělání Vysokoškolské
Česká zemědělská univerzita
Podnikání a administrativa
2002 – 2007Vysokoškolské
VOŠ Mladá Boleslav
Ekonomika a management
1999 – 2002Vyšší odborné
Gymnázium
Všeobecné vzdělání
1992 – 1999SŠ s maturitou
Praxe 19 let a 6 měsíců
SA*******LES
.
2007 – 2026 19 let a 6 měsíců
Strategicky orientovaný obchodní manažer s více než 18 lety zkušeností v B2B obchodě, business developmentu a vedení obchodních týmů. Dlouhodobě zodpovídám za tvorbu obchodních strategií, rozvoj nových obchodních příležitostí, akvizici klíčových zákazníků a budování dlouhodobých obchodních partnerství. Mám zkušenosti s řízením obchodních týmů, nastavováním obchodních procesů, forecastingu, reportingu i vedením komplexních obchodních jednání s CFO, CEO, jednateli a vlastníky významných společností. Během své kariéry jsem opakovaně přispěl k růstu obratu, rozšíření klientského portfolia a zvýšení výkonnosti obchodních týmů.
RY*******.o.
Key Account Manager
září 2025 – prosinec 2025 4 měsíce
- Akvizice B2B klientů - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé velkých firem - Práce v CRM - Práce s interními systémy - vytváření nabídek
EU*********žka
Sales Manager
červenec 2023 – červen 2025 2 roky
Klíčové odpovědnosti - Akvizice B2B klientů - 80%, 20% spolupráce s makléři - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé velkých firem - Spolupráce s kolegy napříč celé organizace - Jednání a uzavíraní smluv s makléři - Práce s interními systémy - vytváření nabídek a smluv Klíčové výsledky - Akvizice 15 nových klientů ročně. - Rozvoj spolupráce s více než 4 makléřskými partnery. - Portfolio klientů s obratem v řádu vyšších stovek milionů Kč. - Dlouhodobé plnění obchodních cílů na úrovni 90 %. - Vyjednávání obchodních případů v hodnotě až 10 mil. Kč / rok
Cr*******.o.
Obchodní ředitel/manažer
únor 2019 – červenec 2023 4 roky a 6 měsíců
Klíčové odpovědnosti - Tvorba a realizace obchodní strategie společnosti. - Vedení, rozvoj a motivace obchodního týmu. - Odpovědnost za obchodní výsledky společnosti. - Akvizice strategických zákazníků. - Forecasting, reporting a řízení obchodní pipeline. Klíčové výsledky - Zvýšení obratu společnosti o 35 % během působení. - Rozšíření klientského portfolia o 20 nových strategických zákazníků. - Vedení obchodního týmu o 4 obchodnících. - Dlouhodobé plnění obchodního plánu na úrovni 110 %. - Vyjednávání kontraktů v hodnotě až 2 mil. Kč. - Zavedení obchodních KPI a forecastingu vedoucí ke zvýšení efektivity obchodního oddělení.
GA*******.o.
Obchodní ředitel/manažer
březen 2017 – únor 2019 2 roky
Klíčové odpovědnosti - Odpovědnost za obchodní strategii a rozvoj společnosti - Vedení obchodního týmu a řízení klíčových obchodních případů. - Akvizice nových zákazníků a rozvoj vztahů se stávajícími klienty. - Vyjednávání smluv a partnerství s významnými klienty. - Řízení obchodního výkonu, forecastingu a plnění KPI. Klíčové výsledky - Zvýšení objemu nového obchodu o 30 %. - Získání 10 nových B2B zákazníků. - Rozvoj obchodních partnerství s klíčovými klienty. - Vedení obchodního týmu o 3 lidech.
Ga*****.o.
Obchodní ředitel/manažer
září 2013 – únor 2017 3 roky a 6 měsíců
Klíčové odpovědnosti - Vlastní obchodní činnost v rámci svěřeného regionu - Koordinace obchodního týmu – ČR a SR - Nábory nových obchodních zástupců - Práce s obchodními zástupci – zaškolování v oblasti prodejních dovedností, společné schůzky - Hodnocení výsledků OZ - Odpovědnost za dosažené výsledky Klíčové výsledky - Zvýšení obchodních výsledků regionu ČR a SR o 30%. - Vybudování a vedení týmu 5 obchodních zástupců. - Nábor a adaptace 5 nových obchodníků. - Rozšíření zákaznické základny o 40 %. - Zvýšení produktivity obchodního týmu o 30 % prostřednictvím pravidelného koučinku.
Co*****ech
Poradce řízení rizik
březen 2010 – červenec 2013 3 roky a 5 měsíců
- 100% akvizice B2B klientů s minimálním ročním obratem 200mil. Kč - Cold calls - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé - Příprava nabídky - Udržování vztahů, crosseling
So*********.s.
Key Account Manager
listopad 2007 – únor 2010 2 roky a 4 měsíce
- Akvizice B2B klientů - 80%, z 20% využití stávajících zákazníků, crosseling - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, personalisté - Penzijní připojištění jako výhoda pro zaměstnance - Spolupráce na marketingových aktivitách
Jazyky
španělštinazačátečník
němčinapokročilý začátečník
angličtinastředně pokročilá
češtinavýborná
Řidičský průkaz
B - osobní auta
Technické znalosti
Operační systémy
Chytrý telefon AndroidPokročilý
Běžná práce na počítači
Textový editor (MS Word)Pokročilý
Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý
Prezentační program (MS PowerPoint)Pokročilý
Internetový prohlížeč a e-mailZkušený
MS OutlookZkušený
Psaní všemi desetiZkušený
ERP a účetní software
PohodaZačátečník
Dovednosti
Mé silné stránky
Aktivní přístup
Flexibilita
Ochota učit se
Pracovitost
Samostatnost
Spolehlivost, zodpovědnost
Výkonnost
Mohu nabídnout
Asertivní jednání
Empatii
Řešení problémů pomocí kritického myšlení
Schopnost práce v kolektivu a týmové práce
Srozumitelná a efektivní komunikace
Manažerské dovednosti
Budování a vedení týmu (leadership)
Další dovednosti
CRM systémy Infocis Sales force
Kurzy
Allianz Trade obchodní školení - Amsterdam
Předání obchodní zkušeností s kolegy z celého světa. Pohledy na obchodní strategie od zkušených kolegů v rámci skupiny Allianz Trade.
2024
Galleko, s.r.o.
GNOSTIKA CONSULTING, s. r. o.: - techniky argumentace - pohotovost reakcí - techniky vyjednávání
2017
Galleko, s.r.o.
Asertivní komunikace
2016
Coface Czech
- komunikační dovednosti - umění plánovat - kritéria správného výběru
2012
Sodexo Pass ČR, a.s.
Prodejní dovednosti/Vyjednávací techniky
2010
