Marta Š. 46 let , životopis 1143181

Gymnázium

mezinárodní obchod a management

1994 – 1998SŠ s maturitou

Au*******.o.

Regionální obchodní ředitelka

září 2025 – dosud 10 měsíců

Odpovědnost za plnění plánu obratu, marže a dalších obchodních ukazatelů. Tvorba a realizace obchodní strategie v rámci svěřeného regionu. Pravidelné vyhodnocování výsledků a přijímání opatření vedoucích ke zlepšení výkonnosti. Vedení a rozvoj obchodního týmu, motivace a hodnocení regionálních obchodních zástupců. Stanovování individuálních cílů a kontrola jejich plnění. Nábor, zaškolování a profesní rozvoj členů týmu. Organizace porad a pravidelných obchodních jednání. Budování a rozvoj dlouhodobých vztahů s významnými obchodními partnery. Vyjednávání obchodních podmínek, rámcových smluv a strategických projektů. Řešení obchodních a zákaznických požadavků na manažerské úrovni. Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí. Analýza trhu, konkurence a zákaznických potřeb. Návrhy na rozšíření produktového portfolia a obchodních aktivit. Odpovědnost za hospodářský výsledek regionu. Kontrola cenové politiky, maržovosti a rentability obchodních případů. Dohled nad dodržováním interních procesů, obchodních pravidel a firemních standardů. Pravidelné reportování obchodních výsledků vedení společnosti. Příprava obchodních plánů, rozpočtů a prognóz. Spolupráce s marketingem, logistikou, nákupem a dalšími odděleními. Rozvoj spolupráce s B2B partnery, udržování dobrých obchodních vztahů.

WP*********.s.

Export Director

listopad 2018 – srpen 2025 6 let a 10 měsíců

Definování B2B obchodní strategie pro jednotlivé regiony a země. Definování potřeb pro dosažení stanovených cílů. Vedení obchodního týmu country managerů. Kooperace s prodejními agenty, nastavení spolupráce. Rozvoj spolupráce s B2B partnery, udržování dobrých obchodních vztahů. Vyhledávání nových obchodních B2B partnerů a obchodních příležitostí. Účast v tenderech po celém světě a následné řízení projektů. Definování marketingových potřeb pro zvyšování tržeb v jednotlivých regionech. Školení partnerské sítě, technický support pro zahraniční partnery. Reprezentace společnosti a účast na mezinárodních výstavách. Budování dobrého jména společnosti na mezinárodní úrovni.

Mo*****.s.

Export manager

září 2011 – září 2018 7 let a 1 měsíc

Budování B2B partnerské sítě napříč Evropou. Definování obchodní a marketingové strategie pro růst společnosti a dosažení stanovených cílů. Nastavení procesů pro nově vzniklé oddělení společnosti, Tvorba obchodního týmu. Vedení obchodního týmu a backoffice.

Un*******.o.

Export manager

leden 2001 – červenec 2008 7 let a 7 měsíců

Společnost, která vyrábí a prodává česká jízdní kola Author. Rozvoj spolupráce se stávajícími B2B zákazníky - region západní a východní Evropa + Rusko Akvizice nových trhů Zastoupení v celních procesech při vývozu do 3. zemí

Grafické a konstrukční programy

AutoCADZačátečník

ERP a účetní software

HeliosPokročilý

SAPPokročilý

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Celní problematika

2015