Stanislav N. 33 let , životopis 954321

Univerzita J.E.Purkyně Ústí nad Labem - Fakulta výrobních technologií a managemetu

Energetika - teplárenství

září 2013 – únor 2014Vysokoškolské

Střední Průmyslová Škola Most

Management strojírenství / Ekonomika podníkání

září 2009 – květen 2013SŠ s maturitou

La*****.o.

Obchodní zástupce

červenec 2024 – dosud 1 rok a 8 měsíců

Rozvíjet obchodní vztahy se zákazníky v oblasti průmyslového lakování, poskytovat technicko-obchodní poradenství a aktivně zvyšovat prodej nátěrových systémů a souvisejících služeb společnosti Lankwitzer. Aktivní vyhledávání nových zákazníků v oblasti průmyslového lakování. Rozvoj stávajícího zákaznického portfolia a dlouhodobých obchodních vztahů. Identifikace potřeb zákazníků a návrh vhodných nátěrových systémů. Prezentace produktů Lankwitzer. Inovační myšlení. Technické poradenství v oblasti mokrého lakování a povrchových úprav. Spolupráce s technickým oddělením a laboratoří při návrhu lakovacích systémů. Účast na zkouškách, vzorkování a optimalizaci lakovacích procesů u zákazníků. Řešení technických dotazů, reklamací a změn v aplikacích. Příprava cenových nabídek a obchodních podmínek. Vyjednávání cen, objemů a dlouhodobých smluv. Spoluúčast na klíčových obchodních jednáních. Dohled nad realizací zakázek a plynulostí dodávek. Sledování trhu, konkurence a nových trendů v oblasti povrchových úprav. Evidence obchodních aktivit a zákazníků v CRM. Reporting obchodních výsledků a návštěv. Příprava podkladů pro porady. Budování image Lankwitzer jako technického partnera, ne pouze dodavatele nátěrových hmot. Kombinace obchodu, techniky a poradenství. Samostatná práce v terénu s vysokou mírou odpovědnosti. Dlouhodobý, projektový prodej.

St*****.o.

Obchodní ředitel

září 2023 – červen 2024 10 měsíců

CSO Vedení a motivace obchodníků. Stanovení obchodních cílů. Kontrola výsledků obratu společnosti. Podpora klíčových obchodních jednání. Spolupráce s marketingem, technikou,. Nábor a školení obchodníků + podpora obchodníků při jednáních. Výsledky celého obchodního týmu. Efektivita prodejních procesů. Tvorba globální obchodní strategie. Řízení celé obchodní organizace. Stanovení cenové politiky a marží. Spolupráce s CEO, CFO, COO. Rozhodování o trzích, produktech, expanzi. Dohled nad klíčovými zákazníky (Key Accounts). Celkový obchodní výkon firmy. Naplnění dlouhodobých cílů. Směr a struktura obchodu. RFQ. Nastavení a udržování systému pro kvalitu managamentu ISO9001.

St*****.o.

Sales manager

duben 2022 – září 2023 1 rok a 6 měsíců

EU Sales manager. Rozvoj obchodního oddělení. Akvizice nových obchodních partnerů. Řešení reklamací. Udržování stávajících partnerů. Cenové nabídky, poptávky, smlouvy + rámcové smlouvy. Aktivně jednat se zákazníky na Evropském trhu v Anglickém jazyce.

Ce*********.s.

Regional sales manager

listopad 2017 – duben 2022 4 roky a 6 měsíců

Regionální obchodní manažer v rámci zastoupení České ( Česká republika západ ) Zodpovědnost za růst regionu Komunikace v segmentech distributorů, B2B segmentu + B2C segmentu, DIY segmentu Analýza trhu a konkurence Rozvoj klíčových zákazníků Řešení cenové politiky Koordinace s centrální pobočkou v Polsku Plnění KPI (obrat + marže) Akvizice nových klientů Úspěch - dlouhodobé kontrakty s DIY markety

St*********.s.

Obchodní zástupce

prosinec 2016 – listopad 2017 1 rok

Oblastní zástupce pro půjčovnu strojů a nářadí Aktivní vyhledávání a oslovení zákazníků Péče o stávající klienty Prezentace produktů a služeb Tvorba nabídek, vyjednávání cen Řešení reklamací Uzavírání objednávek Spolupráce s dodavateli a fungování jako subdodavatel Reporting (CRM, návštěvy, forecasty) Analyzování trhu Inovační myšlení Úspěch - za necelý rok zvednutí obratu o 2.mil Kč pobočky v rámci půjčovny

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11

MS Windows XP / Vista / 7

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)

Prezentační program (MS PowerPoint)

Internetový prohlížeč a e-mail

MS Outlook

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)