Ing. Jakub S. 46 let , životopis 1599202

Česká zemědělská univerzita

Podnikání a administrativa

2002 – 2007Vysokoškolské

VOŠ Mladá Boleslav

Ekonomika a management

1999 – 2002Vyšší odborné

Gymnázium

Všeobecné vzdělání

1992 – 1999SŠ s maturitou

RY*******.o.

Key Account Manager

září 2025 – prosinec 2025 4 měsíce

- Akvizice B2B klientů - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé velkých firem - Práce v CRM - Práce s interními systémy - vytváření nabídek

EU*********žka

Sales Manager

červenec 2023 – červen 2025 2 roky

- Akvizice B2B klientů - 80%, 20% spolupráce s makléři - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé velkých firem - Spolupráce s kolegy napříč celé organizace - Jednání a uzavíraní smluv s makléři - Práce s interními systémy - vytváření nabídek a smluv

Cr*******.o.

Obchodní ředitel/manažer

únor 2019 – červenec 2023 4 roky a 6 měsíců

- Tvorba a realizace obchodní strategie společnosti - Vedení, rozvoj a motivace obchodního týmu. - Akvizice klíčových zákazníků a péče o strategické klienty. - Vyjednávání obchodních podmínek a uzavírání významných smluv. - Odpovědnost za plnění obchodních cílů, růst obratu a ziskovosti. - Řízení obchodní pipeline, forecasting a reporting vedení společnosti - Spolupráce s marketingem, produktovým a realizačním týmem na rozvoji obchodních příležitostí.

GA*******.o.

Obchodní ředitel/manažer

březen 2017 – únor 2019 2 roky

- Odpovědnost za obchodní strategii a rozvoj společnosti - Vedení obchodního týmu a řízení klíčových obchodních případů. - Akvizice nových zákazníků a rozvoj vztahů se stávajícími klienty. - Vyjednávání smluv a partnerství s významnými klienty. - Řízení obchodního výkonu, forecastingu a plnění KPI.

Co*****ech

Poradce řízení rizik

březen 2010 – červenec 2013 3 roky a 5 měsíců

- 100% akvizice B2B klientů s minimálním ročním obratem 200mil. Kč - Cold calls - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, jednatelé - Příprava nabídky - Udržování vztahů, crosseling

So*********.s.

Key Account Manager

listopad 2007 – únor 2010 2 roky a 4 měsíce

- Akvizice B2B klientů - 80%, z 20% využití stávajících zákazníků, crosseling - Schůzky s klienty – finanční ředitelé, personalisté - Penzijní připojištění jako výhoda pro zaměstnance - Spolupráce na marketingových aktivitách

Operační systémy

Chytrý telefon AndroidPokročilý

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)Pokročilý

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý

Prezentační program (MS PowerPoint)Pokročilý

Internetový prohlížeč a e-mailZkušený

MS OutlookZkušený

Psaní všemi desetiZkušený

ERP a účetní software

PohodaZačátečník

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Další dovednosti

CRM systémy Infocis Sales force

EFPA

Pojištění velkých rizik

Zobrazit certifikát o absolvování

2024

Allianz Trade obchodní školení - Amsterdam

Předání obchodní zkušeností s kolegy z celého světa. Pohledy na obchodní strategie od zkušených kolegů v rámci skupiny Allianz Trade.

2024

Galleko, s.r.o.

GNOSTIKA CONSULTING, s. r. o.: - techniky argumentace - pohotovost reakcí - techniky vyjednávání

2017

Galleko, s.r.o.

Asertivní komunikace

2016

Coface Czech

- komunikační dovednosti - umění plánovat - kritéria správného výběru

2012

Sodexo Pass ČR, a.s.

Prodejní dovednosti/Vyjednávací techniky

2010