Adam M. 31 let , životopis 390182

BOHEMIA INSTITUT s.r.o. (jazyková škola)

Jednoleté studium cizího jazyka - Anglický jazyk - pokročilí

2016 – 2017Vyšší odborné

ŠKODA AUTO a.s., Střední odborné učiliště strojírenské, odštěpný závod

Mechanik strojů a zařízení

2011 – 2016SŠ s maturitou

An*********.o.

IT Business Development & Delivery Manager

listopad 2024 – dosud 1 rok a 11 měsíců

Identifikuji obchodní příležitosti a potřeby zákazníků a rozvíjím je od prvotního kontaktu až po konkrétní obchodní případ. Vedle přímé akvizice se účastním a vyhrávám výběrová řízení, kde propojuji zákaznickou potřebu s vhodným řešením a delivery kapacitou. Vedu obchod end-to-end – od discovery, návrhu řešení a zapojení technických specialistů přes nabídku, pricing a vyjednávání až po uzavření obchodu. Propojuji zákazníka s technickým týmem a společně s architekty a specialisty převádím business požadavek do realizovatelného řešení. Odpovídám za obchodní a ekonomickou stránku dodávky – cenotvorbu, marži, obchodní podmínky a celkovou ekonomiku zakázky. Po uzavření obchodu zůstávám zapojený do realizace: hlídám scope, plnění dohodnutého rozsahu, očekávání zákazníka a obchodní výsledek. Koordinuji komunikaci mezi zákazníkem a delivery týmem a řeším změny, rozšíření scope a navazující obchodní příležitosti. Rozvíjím zákaznické vztahy směrem k dlouhodobé spolupráci a dalšímu businessu v oblastech AI, Cybersecurity, Cloud, Data, DevOps a Software Development.

Co*********.s.

Business Development Manager

leden 2024 – dosud 2 roky a 9 měsíců

Aktivní akvizice nových B2B klientů v IT segmentu prostřednictvím cold callingu, cold mailingu, LinkedIn Sales Navigatoru a cíleného oslovování decision-makerů. Systematické vyhledávání nových obchodních příležitostí, budování obchodního pipeline a otevírání spolupráce s novými zákazníky. Vedení obchodních jednání, prezentace služeb v oblasti IT bodyshopu a vyjednávání obchodních podmínek. Rozvoj nově získaných klientů a budování dlouhodobých obchodních vztahů s důrazem na růst obratu a objemu spolupráce. Aktivní identifikace potřeb klientů, propojení jejich požadavků s dostupnými IT specialisty a koordinace s recruitment a delivery týmy. Řízení obchodního procesu od prvního kontaktu přes kvalifikaci příležitosti a vyjednávání až po uzavření kontraktu a následný rozvoj spolupráce.

Pe*******.o.

Key Account Manager

únor 2020 – listopad 2023 3 roky a 10 měsíců

Řízení obchodních aktivit v segmentu FMCG na alternativním distribučním trhu v ČR a SR se zaměřením na růst obratu, tržního pokrytí a profitability. Akvizice nových B2B zákazníků, identifikace distribučních příležitostí a rozšiřování zákaznického portfolia na českém a slovenském trhu. Analýza prodejních výsledků, obratu, prodejního mixu a výkonnosti zákazníků s cílem identifikovat potenciál pro další růst a optimalizovat obchodní strategii. Tvorba obchodních plánů, forecastů a individuálních zákaznických strategií na základě prodejních dat, tržního potenciálu a obchodních cílů. Vyjednávání ročních obchodních podmínek, cenových strategií, promočních aktivit a objemových závazků s klíčovými zákazníky. Práce s obchodními KPI, monitoring plnění plánů a vyhodnocování efektivity obchodních aktivit včetně dopadu na obrat a marži. Rozvoj distribuční sítě, optimalizace produktového portfolia u zákazníků a podpora růstu prodejů prostřednictvím cílených obchodních iniciativ. Odpovědnost za obchodní výsledky svěřeného portfolia a dlouhodobé budování partnerských vztahů s klíčovými odběrateli.

So*********.s.

Key Account Manager

srpen 2018 – 2019 1 rok a 5 měsíců

Aktivní B2B akvizice a rozvoj obchodních příležitostí v oblasti zaměstnaneckých benefitů se zaměřením na prodej a rozšiřování programu ActivePass. Vyhledávání nových obchodních partnerů a rozšiřování partnerské sítě v ČR s cílem zvýšit dostupnost služby, její využívání a obchodní potenciál. Řízení obchodních jednání, prezentace přínosů benefitního programu a vyjednávání individuálních obchodních podmínek s firemními zákazníky a partnery. Tvorba obchodních plánů, stanovování prodejních cílů a průběžné vyhodnocování výkonnosti na základě klíčových KPI, obchodních výsledků a potenciálu jednotlivých partnerů. Analýza obchodních dat, identifikace příležitostí k navýšení prodejů a optimalizace spolupráce s cílem maximalizovat výnosy a dlouhodobou hodnotu zákaznického portfolia. Rozvoj vztahů s klíčovými partnery, upselling služeb a vyjednávání marketingových aktivit podporujících prodej a využívání programu ActivePass. Koordinace realizace obchodních a marketingových kampaní ve spolupráci s interními týmy a partnerskou sítí. Pravidelný reporting obchodních výsledků, plnění KPI a realizovaných aktivit vedení společnosti včetně vyhodnocování obchodní výkonnosti a návrhů na další růst.

Cr*******exo

Business Development specialist

červenec 2017 – srpen 2018 1 rok a 2 měsíce

Aktivní podíl na vývoji a uvedení nového benefitního produktu na trh, od počáteční myšlenky a validace obchodního modelu až po budování partnerské sítě a rozvoj prvních obchodních příležitostí. Intenzivní B2B akvizice prostřednictvím cold callingu, aktivního oslovování potenciálních partnerů a sjednávání úvodních schůzek. Realizace průměrně 25 obchodních schůzek týdně. Budování partnerské sítě prakticky od nuly – akvizice sportovních, fitness a volnočasových zařízení a vyjednávání podmínek jejich zapojení do nově vznikajícího benefitního programu. Prezentace a prodej vize produktu v rané fázi vývoje, kdy služba teprve vznikala, zákaznická základna nebyla vybudována a obchodní příležitosti bylo nutné aktivně vytvářet. Validace zájmu trhu, identifikace potřeb potenciálních partnerů a průběžné přizpůsobování obchodní argumentace na základě zpětné vazby z jednání. Rozvoj obchodních vztahů s nově získanými partnery, vyjednávání smluvních podmínek a podpora jejich aktivního zapojení do platformy. Spolupráce s marketingovým týmem na uvedení produktu na trh, přípravě propagačních aktivit a budování povědomí o značce. Realizace prezentací a promo akcí u firemních klientů, podpora adopce produktu a komunikace jeho přínosů v oblasti zaměstnaneckých benefitů. Evidence obchodních aktivit, smluv a nových příležitostí s důrazem na systematické budování partnerského portfolia a rozvoj produktu.

BU*******.o.

Regionální obchodní manažer

červen 2016 – červenec 2018 2 roky a 2 měsíce

Spoluzaložení české značky fotbalového vybavení pro brankáře a její uvedení na trh. Budování značky, rozvoj obchodních vztahů a komunikace s partnery a odběrateli. Správa e-shopu, online propagace a marketing na sociálních sítích. Komunikace se zahraničními dodavateli a koordinace dodávek zboží. Aktivní působení do 06/2017, následně pasivní podpora rozvoje značky.

Ev*****.o.

Promotér, obor Media, reklama, PR

červen 2016 – červen 2017 1 rok a 1 měsíc

Realizace marketingových a eventových projektů dle požadavků klientů. Organizace eventů, koordinace promotérských týmů a zajištění hladkého průběhu akcí. Příprava a distribuce online i offline marketingových materiálů. Podpora brand awareness a propagace klientských značek prostřednictvím promo aktivit.

AC*********.s.

Vedoucí / manažer teamu

červen 2015 – červen 2017 2 roky a 1 měsíc

Koordinace tréninkového procesu a plánování týdenních a měsíčních tréninkových cyklů žákovských kategorií. Organizace zápasů, turnajů, dopravy a ubytování. Komunikace s dodavateli a zajišťování provozního zázemí týmů. Administrativní a organizační podpora každodenního chodu mládežnických kategorií.

Další programy a počítačové znalosti

Uživatelská znalost programů: - Jira ( Softwarový nástroj pro evidenci chyb a problémů při vývoji software, nebo řízení projektů, vyvíjený společností Atlassian. ) - CRM ( Siebel systems, Pipedrive, Salesforce ) - Hubspot ( nástroj pro marketing sociální média, správu obsahu, webovou analýzu a optimalizaci vyhledávačů.)

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Pracovitost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Trenérská licence "B"

Kurz zaměřený na správnou metodiku trénování, mentální přípravu, fyzioterapii, komunikaci s hráči.

leden 2017

Kurz Microsoft office

Práce ve Word, Excel, Power point, One note

květen 2015