Štěpán K. 37 let , životopis 1378192
Garantujeme, že hledá práciPředstava o práci
Kde hledám práci
Praha-Smíchov + 15 km ochota dojíždět Mapa
Chci pracovat jako
Country Director / Manager Člen představenstva Generální ředitel Obchodní ředitel/manažer Předseda představenstva Výkonný ředitel Zobrazit vše
Možná spolupráce
Vzdělání SŠ nebo vyučení s maturitou
Vyšší odborná škola, Obchodní akademie, Střední zdravotnická škola a Jazyková škola s právem státní jazykové z
Obchodní akademie (Obchodní akademie)
2006 – 2010SŠ s maturitou
Praxe 12 let a 2 měsíce
Fr*****nce
Interim CSO/consulting
srpen 2025 – dosud 9 měsíců
Strategické poradenství a interim management pro firmy v růstové fázi. Tvorba a exekuce GTM (Go-to-market) strategií se zaměřením na škálování tržeb a expanzi na nové trhy. Optimalizace prodejních struktur a procesů v segmentech SaaS, e-commerce a výroby (např. projekt Gardeon). Mentoring obchodních lídrů a nastavování výkonnostních KPI pro zvýšení efektivity prodejních týmů.
Me*******vio
Head of SMB Sales
únor 2025 – červenec 2025 6 měsíců
Vedení a rozvoj akvizičních týmů na pozicích Account Executive a Business Development Representative. Pravidelný reporting obchodních výsledků a klíčových metrik směrem k vedení společnosti. Zodpovědnost za kontinuální školení týmu, mentoring a zvyšování prodejní efektivity. Implementace obchodních procesů a strategií pro segment SMB.
Sh*****.s.
Head of Shoptet Premium
červen 2022 – září 2024 2 roky a 4 měsíce
Vedení projektového týmu (marketing, prodej, onboarding, péče, produkt) - 15 lidí. Zodpovědnost za projektový rozpočet, dosažení meziročního nárůstu počtu zákazníků o více než 100%. Spolupráce/akvizice značek jako Rituals, Svijany, Kofola, Angry Beards a další.
Sh*****.s.
CSO
říjen 2017 – září 2024 7 let
Vybudování a vedení obchodního oddělení od základů, řízení týmu 35 lidí. Akvizice více než 11 000 e-shopů z konkurenčních platforem (SaaS, open-source, na míru). Tvorba a koordinace globální akviziční strategie pro trhy CZ, SK a HU a dva produkty - Shoptet a Shoptet Premium. Definovaní relevantních KPI's, zodpovědnost za plnění business plánu. Vedení týmů BDR, account executives a onboarding manažerů. Dohled nad partnerským ekosystémem s více než 900 partnery. Implementace data-driven přístupu napříč celým oddělením.
St*****com
Sales team manager
březen 2015 – březen 2016 1 rok a 1 měsíc
Zodpovědnost za vedení týmu sedmi obchodníků, plnění business plánu a KPI's. Rozšiřování a rozvoj týmu. Dosažení pozice dvojky na tuzemském trhu mezi POS řešeními. Aktivní akvizice klíčových zákazníků.
St*****com
Sales representative
listopad 2014 – únor 2015 4 měsíce
Prodej saas POS (pokladního systému) pro restaurace a kavárny. Zodpovědnost za kompletní prodejní proces - první kontakt, schůzka, implementace, upsell & cross sell.
Pr*****.o.
Sales representative
listopad 2013 – leden 2015 1 rok a 3 měsíce
Inbound/outbound prodej zdravotních (kompenzačních) pomůcek jednotlivcům a zdravotním zařízením (nemocnice, domovy seniorů).
IB*****ies
Prodejce po telefonu / Telesales
2012 – 2013 1 rok a 6 měsíců
Cold call prodej akcií US burzy.
Jazyky
angličtinastředně pokročilá
češtinavýborná
Řidičský průkaz
B - osobní auta
Technické znalosti
Operační systémy
MacOSZkušený
Běžná práce na počítači
Textový editor (MS Word)Pokročilý
Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý
Prezentační program (MS PowerPoint)Pokročilý
Internetový prohlížeč a e-mailZkušený
MS OutlookZkušený
Psaní všemi desetiZkušený
Další programy a počítačové znalosti
Pipedrive, Raynet, Salesforce, Asana, Slack
Dovednosti
Mé silné stránky
Aktivní přístup
Flexibilita
Ochota učit se
Pracovitost
Přizpůsobivost
Samostatnost
Spolehlivost, zodpovědnost
Výkonnost
Zvládání stresu, práce pod tlakem
Mohu nabídnout
Asertivní jednání
Empatii
Logické myšlení
Řešení problémů pomocí kritického myšlení
Schopnost práce v kolektivu a týmové práce
Srozumitelná a efektivní komunikace
Manažerské dovednosti
Budování a vedení týmu (leadership)
