Ing. Lukáš M. 48 let , životopis 1594589

České vysoké učení technické v Praze (ČVUT) - Fakulta Strojní

Katedra: Termodynamiky and Energetických strojů; Odbor: Kompresorů, Chlazení and Hydraulických strojů

1997 – 2003Vysokoškolské

Gymnázium

Všeobecné vzdělání

1990 – 1997SŠ s maturitou

SP*****ROL

General Manager Europe

listopad 2024 – březen 2026 1 rok a 5 měsíců

Hlavní odpovědnosti  Plná kontrola P&L, aktuální obrat 17 M EUR/rok  Řízení 25členného obchodního a back office týmu v Evropě; 60 dalších zaměstnanců na výrobním místě  Reportování CEO/majitel SPIROL  Plná odpovědnost za region EMEA s jedním výrobním závodem ve Spojeném království a zahrnující všechny prodejní týmy EMEA v UK, Francii a ČR; business development, logistické centrum v ČR, výroba, procesní inženýring/technologie, nákup, zákaznický servis, kvalita, controlling, marketing a HR  Člen představenstva SPIROL Europe; odpovědnost za rozpočet, investice a zdroje  Business a sales development; přestavba obchodního týmu a organizace; zaměření na nové průmyslové segmenty a proaktivní prodejní přístup  Rozvoj týmu a vedení; koučink týmu  Implementace nového CRM (Salesforce) a řízení změny v přístupu k řízení obchodních příležitostí  Zlepšení efektivity výroby a produktivity prostřednictvím „Lean“ managementu  Zlepšení vztahů se zákazníky Hlavní úspěchy  Přestavba a restrukturalizace obchodního týmu  Změna z reaktivního na proaktivní prodejní přístup a rozšíření zaměření mimo automotive (obrana, medicína, zemědělství, aerospace)  Úspěšný přesun do nového logistického hubu a kompletní přesun na nové místo  Přesun výroby z USA do UK v krátkém časovém rámci za účelem eliminace dopadů cel  Implementace nového CRM

De*******up)

Výkonný ředitel

duben 2019 – říjen 2024 5 let a 7 měsíců

Hlavní odpovědnosti  Plná odpovědnost za závod (200 zaměstnanců) – 2 výrobní lokality včetně výroby, procesního inženýring/technologie, nákupu, zákaznického servisu, logistiky, kvality, controllingu a HR  Plná kontrola P&L, obrat až 28 M EUR/rok  Reportování CEO Wikov Industry  Zastupování společnosti jako prokurista, člen rady jednatelů Detail CZ  Odpovědnost za rozpočet, investice a zdroje  Business a sales development  Rozvoj týmu a vedení; koučink  Zvyšování efektivity výroby a produktivity  Zlepšení vztahů se zákazníky (85 % produkce exportováno) Hlavní úspěchy  Stabilizace týmu a klíčových lidí  Zdvojnásobení ziskovosti a obratu závodu  Stabilizace týmů napříč odděleními  Nasazení nových efektivních technologií  Zavedení více-obslužného systému pro obsluhu strojů (1 člověk více strojů)  Nový efektivní systém odměňování založený na výkonnosti  Průběžné zkracování procesních časů  Smluvní ujednání se zákazníky včetně klauzulí o materiálu/energiích  Získání nových potenciálních zákazníků – business development  Zapojení dodavatelů strojů do procesu nabídek (nové technologie)  Standardizace interních procesů  Finalizace projektu nového výrobního závodu (výstavba dosud neprovedena)

3M

Sales Manager, Automotive & Aerospace Solutions Divisions

leden 2015 – březen 2019 4 roky a 3 měsíce

Hlavní odpovědnosti  Regionální odpovědnost za Českou republiku, Slovensko a Maďarsko.  Reportování řediteli průmyslové obchodní skupiny 3M Central Europe / řediteli divize EMEA Automotive & Aerospace Solutions  Vedení týmu 7 seniorních Key Account Representative a Key Account Managerů, 2 techniků, 1 zástupce kvality a 1 marketéra/pricing specialisty  Divizní odpovědnost za P&L  Klíčoví zákazníci: Škoda Auto, Toyota, Suzuki, PSA, VW, Faurecia, Magna, Tenneco, GM Uzbekistan, Hyundai/Kia, Grupo Antolin a další  Uvedení nových produktů na trh a u zákazníků  Podpora firemních hodnot v týmu i před zákazníky  Organizace zákaznických akcí a prezentací (Tech Days) Hlavní úspěchy  Rozšíření působnosti z ČR do SK a HU  Získání nových zákazníků (Hyundai/Kia, Autoneum, Okula, …)  Go to market založený na technických vlastnostech produktů – přidaná hodnota pro zákazníka  Zvýšení technické úrovně týmu (produktové znalosti)  Vývojový projekt (produkt, aplikační technologie) pro Škoda Auto pod kontrolou představenstva Škoda  Neustálý meziroční nárůst prodeje  Účast na globálních konferencích 3M Automotive & Aerospace Solutions v St. Paul, USA

3M

Project Coordinator, Automotive Division

červen 2011 – prosinec 2014 3 roky a 7 měsíců

Hlavní odpovědnosti  Regionální odpovědnost za Českou republiku.  Reportování Sales Managerovi Automotive Division, 3M Česko.  Řízení projektů vyšší složitosti – GM, Toyota.  Získávání nových zákazníků prostřednictvím komplexních projektů.  Outsourcing komponent a montáží pro komplexní projekty.  Prodej včetně zahraničních zákazníků  Projektového řízení v rámci divize  Příprava zákaznických akcí (Tech days) Hlavní úspěchy  Business development pro GM Uzbekistan  Zákaznická akce pro Škoda Auto pokrývající celé portfolio 3M automotive produktů s účastí členů představenstva Škoda – nové společné projekty a implementace produktů  Posílení zapojení zákazníka prostřednictvím strukturovaného projektového přístupu

VA*****OPE

Project Manager, P1 Projects and Industrialization

leden 2008 – květen 2011 3 roky a 5 měsíců

Hlavní odpovědnosti a úspěchy  Vývoj, implementace a uvedení nových projektů do sériové výroby v očekávaných termínech a kvalitě  Přenos a nastavení nové výrobní linky z Japonska do České republiky  Zahájení výroby a dodávek lokalizovaného projektu pro Toyota v dohodnutém čase  Nové obchodní příležitosti a prodej pro Renault s lokalizovaným projektem

VA*****OPE

P1 Project Coordinator; Quality Engineer Customer Care; Quality Engineer; Quality Technician

březen 2003 – prosinec 2007 4 roky a 10 měsíců

Hlavní odpovědnosti a úspěchy  Vývoj, implementace a uvedení nových projektů do sériové výroby v očekávaných termínech a kvalitě  Vedení procesu řešení zákaznických reklamací uvnitř firmy a deportování zákazníkovi  Snižování nákladů na nekvalitu a implementace nápravných a trvalých opatření  Funkční testování kompresorů a reportování výsledků vedení společnosti a implementace nápravných opatření

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11Zkušený

MacOSZkušený

Chytrý telefon AndroidZkušený

Chytrý telefon Apple iOSZkušený

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)Zkušený

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Zkušený

Prezentační program (MS PowerPoint)Zkušený

Internetový prohlížeč a e-mailZkušený

MS OutlookZkušený

ERP a účetní software

HeliosPokročilý

SAPZačátečník

Tvorba obsahu a online marketing

Google AnalyticsZačátečník

Google search consolePokročilý

Další programy a počítačové znalosti

MS Office (Excel, Word, PowerPoint), Salesforce, A2mc1, ERP Helios, JDE, AI

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Další dovednosti

Business Development P&L Strategic planning Budget Project management Product Management Plant operations management Team leadership Product development CRM (Customer Relationship Management) Country management Key account management B2B Sales management Coaching Automotive industry standards Excel Power Point Analytical skills

Leadership Master Class

People, team and organisations leadership and management

2023

Change Navigator

Jak projít změnami ve firmě, ve společnosti, v soukromí

2022