Mgr. Ing. Martina K., MBA 42 let , životopis 1627337

Vysoká škola Jagellońská v Toruni, s. r. o.

Správa a ekonomika v oblasti bezpečnosti a ochrany obyvatelstva

2023 – 2025Vysokoškolské

Česká zemědělská univerzita v Praze (ČZU)

Regionální environmentální správa

2021 – 2023Vysokoškolské

International Education Society London

Business Skills, MBA

2022 – 2022Vyšší odborné

České vysoké učení technické v Praze (ČVUT)

Strojní inženýrství

2004 – 2008Vysokoškolské

Střední průmyslová škola stavební, Hradec Králové

Technická zařízení budov

2000 – 2004SŠ s maturitou

Ex********* o.

BRAND MANAGER - EXTREME NETWORKS

duben 2025 – červen 2026 1 rok a 3 měsíce

• Strategická odpovědnost za rozvoj značky Extreme Networks na českém trhu v souladu s globální strategií výrobce, obchodními cíli a potřebami zákazníků. • Návrh end-to-end portfolia produktů a služeb s důrazem na obchodní přidanou hodnotu, partnerský program, kvalitu delivery a trendy ICT trhu. • Nastavení organizační a řídicí struktury značky: role, odpovědnosti, kompetence, workflow a spolupráce obchodních, presales, marketingových a technických týmů. • Sladění strategie značky s regulatorním, governance a etickým rámcem: kybernetická bezpečnost, veřejné zakázky, AML, ISO 9001, ISO/IEC 27001 a ISO 37001. • Aplikace principů PRINCE2, ITIL a ArchiMate při tvorbě podpůrné dokumentace, architektonických výstupů, delivery modelu, reportingu a analýzy trhu. • Odpovědnost za KPI v oblasti marže, obchodního výkonu, růstu značky, produktového marketingu a jednotné interní i externí komunikace.

Ex********* o.

PROFESSIONAL SERVICES STRATEGY MANAGER

červenec 2024 – březen 2025 9 měsíců

• Analýza trhu a zákaznických potřeb v oblasti professional services v ICT. • Návrh strategické vize a projektu nových služeb v souladu s obchodními cíli společnosti, trendy trhu a legislativním kontextem. • Definice GTM strategie, kompetenčního rámce a začlenění nových služeb do obchodní strategie společnosti. • Rozvoj obchodní přidané hodnoty prostřednictvím odborných kompetencí lidí, interních kapacit a partnerské spolupráce.

X ********* o.

KEY ACCOUNT & VENDOR MANAGER / OUTSOURCING & PROJECT MANAGER

2020 – červen 2024 4 roky a 6 měsíců

• Řízení vztahů se zákazníky, partnery a vendory; odpovědnost za obchodní příležitosti, projekty a klíčové kontrakty. • Koordinace projektů napříč odděleními pro zákazníky z automotive, zdravotnictví, veřejné správy, samosprávy, dopravy, školství. • Vedení outsourcingového týmu 14 zaměstnanců včetně personálního obsazení, people managementu, metodického řízení a rozvoje kompetencí. • Příprava nabídek a podkladů pro výběrová řízení dle zákona o zadávání veřejných zakázek. • Tvorba business modelů (potenciál, nákup, prodej), provozní a ekonomický reporting vedení společnosti a prezentace řešení zákazníkům. • Rozvoj a správa portfolia bezpečnostních řešení (Cybeready, Fortinet, HP, Cisco aj.) s ohledem na požadavky zákona o KB a směrnice NIS/NIS2. • Vybudování back office / procurement oddělení, nastavení interních procesů, metodik a kompetenčního modelu. • Implementace a udržování ISO/IEC 27001, ISO 9001 a ISO 37001 včetně interních směrnic, krizových plánů, BOZP/PO a podpůrné dokumentace. • Tvorba vzdělávacích plánů a školení zaměstnanců v oblastech business skills, komunikace, time management, asertivita a empatické jednání. • Odpovědnost za marketingovou strategii společnosti a její realizaci na trhu, včetně podpory obchodního rozvoje, udržování technického know-how, certifikací, partnerských statusů a business modelu.

AV********* o.

KEY ACCOUNT & PARTNER MANAGER

2010 – 2020 10 let a 6 měsíců

• Akvizice nových zákazníků a rozvoj vztahů se stávajícími zákazníky v oblasti value-added ICT produktů a služeb. • Podíl na navýšení obratu společnosti z 13 mil. Kč na 332 mil. Kč. • Vendor management a řízení vztahů s klíčovými výrobci: HP, Cisco, Fortinet, ESET, Urovo, Lenovo, VMware. • Zavedení a rozvoj portfolia HP RPOS na českém trhu; společnost se stala největším dodavatelem těchto systémů v ČR. • Nastavení logistických procesů a dohled nad tokem produktů a služeb mezi vendorem, společností a zákazníkem. • Udržování technického know-how, certifikací, partnerských statusů, business modelu a marketingové strategie společnosti.

EC***** G.

EXECUTIVE ASSISTANT TO ECM VICE PRESIDENT

2007 – 2010 3 roky a 6 měsíců

• Zajištění chodu sekretariátu viceprezidentky, office managementu a každodenní operativy. • Příprava podkladů, reportů, zápisů z porad, prezentací a dokumentů pro vedení a představenstvo. • Správa smluvní agendy, komunikace s dodavateli a koordinace úkolů napříč společností.

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11Zkušený

MacOSZkušený

MS Windows XP / Vista / 7Zkušený

Chytrý telefon AndroidZkušený

Chytrý telefon Apple iOSZkušený

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)Zkušený

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Zkušený

Prezentační program (MS PowerPoint)Zkušený

Internetový prohlížeč a e-mailZkušený

MS OutlookZkušený

Psaní všemi desetiPokročilý

Další programy a počítačové znalosti

AutoCAD, CYBEREADY, EIT, Microsoft 365, REQUESTOR a další

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Další dovednosti

Jsem manažerka s vizí a 16 lety zkušeností v ICT v oblasti business developmentu, vendor/partner managementu, professional services, governance a kyberbezpečnosti. Propojuji obchodní růst, odborné kompetence, lidský přístup a etický rámec podnikání. Hodnotu nevnímám pouze jako výsledek v číslech, ale jako udržitelnou kombinaci důvěry, vzdělání, odpovědnosti, kvality delivery a reálného přínosu pro zákazníka, partnera i tým. Moje přidaná hodnota je ve schopnosti převést strategii do praxe: obchodní příležitost do funkčního business modelu, kompetence lidí do kvalitní služby a regulatorní požadavky do srozumitelných procesů. Celoživotní vzdělávání vnímám jako součást profesní identity a nástroj odpovědného leadershipu. VYBRANÉ VÝSLEDKY • 16 let zkušeností v ICT s přesahem do business developmentu, vendor managementu, professional services, governance a kyberbezpečnosti. • Podíl na růstu obratu z 13 mil. Kč na 332 mil. Kč prostřednictvím rozvoje zákaznických a vendor vztahů, produktů a služeb. • Vybudování a vedení týmu min.14 zaměstnanců včetně people managementu, metodického řízení, vzdělávání a rozvoje kompetencí. • Implementace ISO 9001, ISO/IEC 27001 a ISO 37001 včetně interních procesů, dokumentace, krizových plánů a etických standardů. • Strategická partnerství s globálními ICT vendory: HP, Cisco, Fortinet, ESET, Lenovo, VMware, Juniper, Extreme Networks a další.

Extreme Certified Professional in Solutions Design 2026

2026

Extreme Certified Professional in Solutions Selling

2026

ISO/IEC 27001:2022 Foundation

2024

ISO/IEC 27001:2022 Lead Auditor

2024

ArchiMate® 3.1 Foundation

2023

Digital Service Manager / ITIL 4 Foundation

2022

PRINCE2® Practitioner

2022

Senior Project Manager

2022

TOGAF IntroTM

2022