DUŠAN B. 48 let , životopis 1413216

STŘEDNÍ ŠKOLA TECHNICKÁ A EKONOMICKÁ, BRNO

Obor strojírenství, 1991 - 1996

1991 – 1996SŠ s maturitou

RO*******.o.

Obchodní ředitel/manažer

květen 2024 – dosud 1 rok a 4 měsíce

Stanovení a realizace dlouhodobé strategie společnosti v souladu s vizí a cíli vlastníků. Vytváření a implementace dlouhodobé vize a strategie společnosti. Dohled nad každodenním chodem firmy a zajištění efektivity všech obchodních operací. Vedení a motivace týmu k finančním a provozním cílům. Zodpovědnost za finanční zdraví společnosti, včetně tvorby rozpočtů, řízení nákladů a hledání nových příležitostí pro růst. Budování a udržování vztahů s klíčovými obchodními partnery, investory a dalšími zainteresovanými stranami. Identifikace rizik, která by mohla ovlivnit chod společnosti. Reprezentace společnosti na veřejnosti a při jednáních s klíčovými zainteresovanými subjekty.

YA*****.o.

Vedoucí obchodních manažerů pro ČR

listopad 2023 – duben 2024 6 měsíců

Nábor, sestavení a vedení týmu obchodních manažerů včetně jejich zaškolení. Řízení a motivace obchodních zástupců v rámci celé České republiky. Definování klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) a dohled nad jejich plněním. Aktivní účast na jednání s klíčovými zákazníky

PK*******.o.

Vedoucí obchodních manažerů

únor 2023 – říjen 2023 9 měsíců

Vytvoření nového obchodního oddělení, včetně zaškolení. Vedení a motivace týmu obchodních zástupců v regionu Česko. Sestavení KPI ukazatelů a dohled nad jejich plněním. Účast na jednání u významných zákazníků. Dosažené úspěchy: Přebudování a vedení obchodního týmu, který naplnil obchodní cíle a prodejní plán

Fl*****.o.

Obchodní ředitel/manažer

červenec 2022 – prosinec 2022 6 měsíců

Tvorba a implementace obchodní strategie. Analýza trhu, konkurence a identifikace nových obchodních příležitostí. Nastavování KPI a kontrola jejich plnění. Nábor, rozvoj a motivace obchodního týmu. Nastavení obchodních procesů a efektivní řízení obchodních. Monitoring výkonu obchodníků a zajištění jejich profesního růstu. Budování vztahů s klíčovými partnery. Jednání s klíčovými zákazníky a partnery. Vyjednávání smluv a obchodních podmínek. Řízení cenové politiky a ziskovosti obchodních. Práce s obchodníky v terénu. Reporting výsledků vedení společnosti.

LI*****.o.

Regionální obchodní manažer

2015 – 2021 6 let a 6 měsíců

Odpovědnost za stanovení a plnění požadovaných výsledků ve svěřeném regionu. Vedení a motivace týmu obchodních zástupců v regionu Morava. Zajištění spolupráce s marketingovým oddělením směrem k podpoře prodejů ve svěřené oblasti. Odpovědnost za vztahy s klíčovými zákazníky

LI*****.o.

obchodně technický zástupce

2006 – 2015 9 let a 6 měsíců

Vyhledávání a akvizice nových zákazníků ve svěřeném regionu. Zodpovědnost za plnění stanovených finančních ukazatelů. Budování vztahů a péče o zákazníky ve svěřeném regionu. Dosažené úspěchy: Nejlepší prodejce ČR v letech 2010 a 2013

PT*********.s.

Key account manager

2005 – 2006 1 rok a 6 měsíců

Budování vztahů a péče o významné zákazníky ve svěřeném regionu. Zvýšení tržního podílu společnosti ve svěřené oblasti. Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí.

HA*****.o.

Vedoucí prodejen/prodavač

1996 – 2005 9 let a 6 měsíců

Odborný prodej ručního elektrického nářadí Bosch, Protool, Festool a zahradní techniky Stiga. Zodpovědnost za vedení a chod dvou prodej. Nákup zboží.

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11Zkušený

MacOSPokročilý

MS Windows XP / Vista / 7Zkušený

Chytrý telefon AndroidZkušený

Chytrý telefon Apple iOSZkušený

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)Expert

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý

Prezentační program (MS PowerPoint)Zkušený

Internetový prohlížeč a e-mailZkušený

MS OutlookExpert

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Kurz motivace a rozvoje lidí

2022

Kurz manažerských dovedností

2020

Kurz vedení obchodního jednání

2018

Kurz psychologie prodeje

2017

Certifikát odborného prodejce

2016