J. J. , životopis 870218
Vzdělání SŠ nebo vyučení s maturitou
Gymnázium, Šternberk, Horní náměstí 5
všeobecné
září 2009 – červen 2017SŠ s maturitou
Praxe 7 let a 3 měsíce
MO*******.o.
Sales & Business Development Manager
únor 2024 – únor 2025 1 rok a 1 měsíc
B2B akvizice – Zaměřoval jsem se na prodej fotovoltaických systémů v rámci dotačního programu NRB firmám a podnikatelům. Plnění obchodních cílů – Dosahoval jsem průměrného výkonu 5 objednávek měsíčně, plán však nebyl stanoven. CRM a pipeline management – Pracoval jsem s firemním CRM, které firma sama vyvinula. Kvůli jeho značné nedokonalosti jsem pomohl vyladit obchodní proces v systému - přidání pipeline, karty klienta, plánování aktivit, ukládání nabídek, notifikace, zadávání servisních požadavků atp. Spolupráce mezi obchodem a techniky – Koordinoval jsem komunikaci mezi obchodním a technickým oddělením s cílem urychlit zpracování zakázek a zlepšit zákaznickou zkušenost. Mentoring a podpora obchodníků – Poskytoval jsem podporu obchodním zástupcům, pomáhal s vyjednáváním a optimalizací prodejních strategií.
AL*******.o.
Obchodní zástupce
leden 2024 – červen 2024 6 měsíců
Navrhoval jsem individuální řešení bioklimatických pergol a provázel klienty od prvotního kontaktu až po finální realizaci. Krátkodobá spolupráce, která nenaplnila očekávání – Po krátké době nastalo zjištění, že firemní procesy, strategie a vedení nejsou v souladu s mými profesními standardy a společnost nedostávala svým závazkům.
Sc*******.o.
Obchodně technický zástupce / Teamleader (02.22-12.23)
květen 2020 – prosinec 2023 3 roky a 8 měsíců
Vedení a motivace obchodního týmu – Řídil jsem tým 12 obchodníků pro Liberecký kraj, pravidelně organizoval porady a podával reporting. Můj tým se pravidelně umisťoval v předních příčkách výsledkové tabulky s průměrným plněním 114 %. Rozvoj obchodníků a mentoring – Aktivně jsem školil nové i stávající obchodníky, pomáhal jim se strategií prodeje a vyjednáváním se zákazníky. Kladl jsem důraz na perfektní technické znalosti produktu a práci s námitkami. Osobní rekordy v prodeji – Jako obchodník jsem dosahoval stabilních výsledků s průměrným plněním 108 %. Můj osobní rekord byl 17 uzavřených smluv za jeden měsíc s celkovou hodnotou zakázek přes 8,7 milionů Kč bez DPH. Zlepšení interní spolupráce – Pomohl jsem nastavit efektivnější komunikaci mezi obchodním a technickým oddělením, což zkrátilo dobu zpracování podkladů a vedlo ke spokojenosti obou stran.
O2*******.s.
Konzultant prodeje / Zástupce vedoucího prodejny
listopad 2017 – březen 2020 2 roky a 5 měsíců
Zástupce vedoucího prodejny – po jednom roce jsem byl pověřen zastupováním vedoucího prodejny a podílel se na řízení týmu a pobočky. Plnění prodejních plánů – dlouhodobě jsem dosahoval průměrného plnění na 116 %. Zvýšení výtěžnosti firemních klientů (SMB) – během mého působení jako zástupce vedoucího se výtěžnost firemních zákazníků na pobočce zvýšila o 12 %, především díky důrazu na proaktivní péči o stávající klienty a efektivní práci s jejich potřebami. Motivace a rozvoj týmu – pomáhal jsem kolegům s prodejními technikami, motivací a prací s námitkami zákazníků. Školení nováčků – podílel jsem se na onboardingovém procesu nových zaměstnanců a pomáhal jim rychle se zapracovat do firemního systému a obchodních strategií.
Jazyky
francouzštinazačátečník
angličtinapokročilá
češtinavýborná
Řidičský průkaz
B - osobní auta
Technické znalosti
Operační systémy
MS Windows 8 / 10 / 11Zkušený
MacOSZkušený
MS Windows XP / Vista / 7Zkušený
Chytrý telefon AndroidZkušený
Chytrý telefon Apple iOSZkušený
Běžná práce na počítači
Textový editor (MS Word)Zkušený
Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý
Prezentační program (MS PowerPoint)Pokročilý
Internetový prohlížeč a e-mailExpert
MS OutlookZkušený
Psaní všemi desetiExpert
Databázové systémy
OraclePokročilý
Dovednosti
Mé silné stránky
Aktivní přístup
Flexibilita
Ochota učit se
Pracovitost
Přizpůsobivost
Samostatnost
Spolehlivost, zodpovědnost
Výkonnost
Zvládání stresu, práce pod tlakem
Mohu nabídnout
Asertivní jednání
Empatii
Logické myšlení
Řešení problémů pomocí kritického myšlení
Schopnost práce v kolektivu a týmové práce
Srozumitelná a efektivní komunikace
Tvůrčí (kreativní) myšlení
Manažerské dovednosti
Budování a vedení týmu (leadership)
Další dovednosti
skvělé komunikační dovednosti, schopnost naslouchat druhým, rychlé učení, schopnost adaptace na změny, ochota cestovat
