J. H. , životopis 1474069

Průmyslová škola pro automatizace

Automatizace pro strojírenství, potravinářství a chemický průmysl - Management a zahraniční obchod

září 1988 – červen 1990Vyšší odborné

Střední odborná strojírenská škola, ekonomie, potravinářství

Stroje a zařízení pro potravinářství a lahvárenství i ekonomie

září 1984 – červen 1987SŠ s maturitou

OS*******ení

Regionální obchodní manažer

leden 2023 – dosud 3 roky

● Zastupitelská činnost v propagaci, poptávkovém-nabídkovém řízení, realizace, projekt-manažér vedení realizace zakázek, instalace a servis. ● Vývoj a implementace proaktivní a efektivní obchodní strategie. ● Konzultace, vedení týmů a inženýring zahraničních projektů

CH*******.o.

Akviziční obchodní manažér pro nové trhy

listopad 2020 – prosinec 2022 2 roky a 2 měsíce

● Akviziční prodej na novou klientelu s novým výrobkovým portfoliem. ● Řízení realizačních obchodních a servisních týmů. ● Vyprofilování prodeje podle nastavených kritérií – výběr strategie na jednotlivých segment aneb vývěr cílových segmentů • Stabilita a vyrovnávání zadávání zakázek pomocí souvztažné činnosti rozvinuté sítě obchodníků a zástupců a pracovní vztahy. • Mezinárodní prodej a obchodní akvizice: Střední Evropa, Pobaltí, Skandinávie, Balkán, Rusko a SNS, Arabské země, Afrika i Indie • Orientace na výsledek i profit (náklady/výnosy) záznam a monitoring ukazatelů aktivit, rentabilit, rizik, sledování záměrů i plánu. Reakce-koordinace-efektivita-konkurenceschopnost. • Dlouhodobé a krátkodobé cíle nastavené na potřebu trhu i porozumění místnímu konkurenčnímu prostředí s ohledem na produkt a zdroj • Příprava a tvorbou dlouhodobých i krátkodobých prodejních plánů, odhadů a rozpočtů.

NA*****.s.

Obchodní manažér pro zahraniční a tuzemský trh.

červen 2014 – říjen 2020 6 let a 5 měsíců

● Globální akviziční obchod klíčový pro rozvoj obchodních aktivit na mezinárodních trzích s růstem obchodních případů a plánované marže i zisků. ● Vývoj strategie a implementaci globální obchodní strategie pro jednotlivé trhy. Vedení a rozvoj mezinárodních obchodních a servisních týmů. Budování a udržování mezinárodních partnerství. ● Zkušenosti kompletního řízení náročných zakázek v úzkém spojení s útvary firmy – motivace a řízení realizačních týmů. ● Zkušeností řízení obchodních týmů a technických týmů včetně technologického poradenství i vedení montážních skupin na dálku. ● Motivace obchodních prodejců (KAM) a různých profesí firmy včetně pravidelných odlaďování motivačních nástrojů pro (KAM) ● Projekt management interního a externího řízení. ● Finanční odpovědností: orientace na rentabilitu a omezení rizik i analýza. ● Příprava odladěných smluv s náročným a rizikovým zákazníkem – vyjasnění odpovědností+ cíl dosažení oboustranná výhodná dohoda. • Segmentace trhu dle nákupních zvyklostí klientely • Vyprofilování prodeje podle nastavených kritérií – výběr strategie na jednotlivých segment aneb vývěr cílových segmentů • Stabilita a vyrovnávání zadávání zakázek pomocí souvztažné činnosti rozvinuté sítě obchodníků a zástupců a pracovní vztahy • Dlouhodobé zkušenosti s mezinárodním obchodem a obchodní akvizice: Střední Evropa, Pobaltí, Skandinávie, Balkán, Rusko a SNS, Arabské země, Afrika i Indie • Orientace na výsledek i profit (náklady/výnosy) záznam a monitoring ukazatelů aktivit, rentabilit, rizik, sledování záměrů i plánu. Reakce-koordinace-efektivita-konkurenceschopnost

NA*****.s.

Obchodní manažér pro zahraniční trhy

leden 2000 – červen 2014 14 let a 6 měsíců

● Strategické dlouhodobé obchodní cíle pro zakázkovou výrobu a plnění finančních plánů i analyzování rizik - analýza trhů a konkurence. ● Poradenství pro potravinářské obaly: design, marketingově atraktivní, průmyslově a chemicky zpracovatelný, váha a tím cena, odolnost obalu, návratnost investice. ● Rozvoj obchodní vztahů a vytváření, řízení a rozvoj obchodních i servisních sítí včetně spolupráce s místními i mezinárodními distributory: Evropa, Asie, USA. ● Budování “podvědomí o značce” a zvyšování úrovně poskytované služby. ● Generování strategických alternativ nových strojírenských výrobků s orientací na rentabilitu, omezení rizik, zvyšování tržního podílu. ● Dlouhodobá a krátkodobá strategie – monitoring nákupních zvyklostí klientely. ● Vytváření speciální poptávky pro klientelu novou investicí s originálním řešením s užitnou hodnotou.

NA*****.s.

Obchodní zástupce pro zahraniční trhy

říjen 1995 – prosinec 1999 4 roky a 3 měsíce

Analýza a výzkum zahraničních trhů. Strategické plánování pro výrobu a plnění plánů. Marketing a propagace na zahraničních trzích. Poptávkové-nabídkové řízení, vytváření individuálních poptávek, proaktivní akviziční obchod. Finanční řízení obchodní případů a dodavatelských celků.

CH*****.s.

Zahraniční strategický nákup strojů a zařízení pro kompletaci linek

červen 1991 – září 1995 4 roky a 4 měsíce

Strategický nákup výběrovým řízením strojů a zařízení pro kompletaci linek. Vyjasnění optimálních potřeb strojních investic pro rentabilitu a zvýšení produktivity i kvality. Efektivní vztahy se subdodavateli, dosažní nízkých cen i úspor při zachování kvality a provedení .

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11Expert

MS Windows XP / Vista / 7Expert

Chytrý telefon AndroidExpert

Chytrý telefon Apple iOSExpert

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)Expert

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Expert

Prezentační program (MS PowerPoint)Expert

Internetový prohlížeč a e-mailExpert

MS OutlookExpert

Psaní všemi desetiExpert

Grafické a konstrukční programy

Adobe Illustrator / Corel DrawZkušený

Adobe InDesignZkušený

Adobe PhotoshopZkušený

AutoCADZkušený

ERP a účetní software

PohodaZkušený

Tvorba obsahu a online marketing

E-mail marketingExpert

Google search consoleZkušený

Marketing na sociálních sítíchExpert

Střih videaExpert

Tvorba animacíZkušený

WordPress / CMSZkušený

Úprava fotekExpert

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Další dovednosti

● Silná empatie vnímání orientovaná na zákazníka a pochopení potřeb i nevyslovených požadavků klientely. • Komunikační, organizační i vyjednávací schopnosti. • Asertivní trpělivé zvládání kritiky a konfliktů i pohotově na ně asertivně reagovat. ● Neustálé zdokonalování odladěných smluv s omezením rizik pro náročnou místní a zahraniční klientelu. ● Poprodejní nadstandardní péče o klíčovou klientelu. Ostatní dosažené výsledky: ● Dosáhl jsem vedení týmů pomocí 8 zástupců týmových obchodních, projekčních a servisních pracovníků pro plnění plánů firem po dobu více než 25 let. ● Vylepšil jsem systém obchodního prodeje a diferencované výrobkové portfolio pro specifickou zakázkovou činnost. ● Vytvořil jsem obchodní oddělení s funkčním týmem a zahraniční zastoupení pro realizaci zakázek min. 600 000 mil.CZ ročně. ● Vyřešil jsem poprodejní i pozáruční servisní zákaznický přístup ke koncové i specifické klíčové klientele s průměrným obratem 60 mil CZK ročně. ● Vedl jsem tuzemské a zahraniční dodavatelské i subdodavatelské týmy pro realizaci projektů na klíč.

NEWTON College [kontaktní údaj odstraněn]

Vzdělávání klíčových vedoucích pracovníků management&leadership

2006