Robert M. 40 let , životopis 1416544

SOŠ obchodu a gastronomie

.

2000 – 2004SŠ s maturitou

Al*******.o.

Obchodník

2020 – 2024 4 roky a 6 měsíců

Mým denním chlebem byla práce v terénu u zákazníků. Ti byli z oblasti cukrářů, zmrzlinářů a chocolatiérů. Vyřizoval jsem jejich požadavky, představoval nové suroviny a školil je v jejich použití, navrhoval řešení pro zvýšení efektivity provozovny zákazníka. Úzce jsem spolupracoval s kolegy technology a vedl obchodníka - juniora. V rámci sledování trendů, jsem navštěvoval veletrh Sigep i Itálii. Každoročně jsme také pořádali různé prezentace a semináře. Mým regionem byla 1/3 Moravy.

So*****s.,

Konzultant pro motivaci

2017 – 2020 3 roky a 6 měsíců

Náplní mé práce bylo vyhledávání nových obchodních příležitostí v oblasti zaměstnaneckých benefitů. Konkrétně se jednalo o službu AvtivePass, která umožňovala zajímavé využívání sportovních i volnočasových aktivit. Nabídka a prodej probíhal převážně ve spolupráci s HR managery daných firem. Jednalo se o typ prodeje dlouhodobého charakteru, zpravidla prostřednictvím výběrových řízení. S nástupem opatřeních proti Covidu se celý projekt ActivePass pozastavil a znovu již neobnovil.

O2*********s.,

Senior accaunt manager EOZ

2015 – 2017 2 roky a 6 měsíců

Práce akvizičního obchodníka, který oslovuje potenciální zákazníky z firemního segmentu s nabídkou zaštítění telekomunikačního řešení. Jde o prodej veškerých služeb nabízených operátorem O2 a s tím spojené komplexní vedení obchodních případů od A do Z (vyhledání zákazníka, zjištění jeho potřeb, tvorba nabídky a její prosazení u zákazníka, dohled na realizaci obchodu). Úspěšně jsem se zapojil do prodejů elektronických pokladen v rámci přípravy na EET v oblasti HoReCa a Retail.

St*******o.,

Odbytový specialista – Akvizitor

2012 – 2015 3 roky a 6 měsíců

Pozice zaměřená primárně na prodej řezaných a hrnkových květin, jejich následná distribuce a celková péče o stávající odběratele, stejně tak i akvizice nových potenciálních zákazníků. Našimi zákazníky byli kamenné květinářství, svatební salony a agentury, soukromý rozvozci květin a zahradnictví. Mou prací bylo zajištění navyšování finančních obratů a následného zisku firmy. Svěřena mi byla oblast celé ČR, nicméně v drtivé většině se jednalo o region Praha. Za svůj velký obchodní úspěch považuji efektivní zavedení sortimentu prémiových Ekvádorských růží ke koncovým zákazníkům společnosti. Následná expanze firmy a získání nových stále spolupracujících dodacích míst. Pracovní poměr jsem ukončil z důvodu stěhování zpět na Moravu

DF*********o.,

Sales manager

2005 – 2012 7 let a 6 měsíců

Pozice obchodního zástupce značkového „závislého“ trhu. Náplní práce byla především důkladná péče o svěřené portfolio zákazníků složených ze síťových čerpacích stanic (Shell, OMV, Benzina, aj.) a supermarketů (Tesco, Kaufland, Ahold, aj.). Povinnostmi obchodního zástupce bylo pečlivé sledování skladových zásob s cílem předejít výpadkům zboží a merchandising. Jednalo se o artikly značek SHERON, CASTROL, SONAX, PARAMO, OSRAM. Od druhé poloviny roku 2010 mi byli přiděleni zákazníci nové obchodní sítě zvané „nezávislý trh“. Hlavními úkoly byla akvizice nových běžných i klíčových zákazníků a následná péče o ně. V rámci péče o zákazníka jsem prováděl tyto aktivity: poskytovaní pravidelného obchodního servisu, poradenství, listing nových položek, průzkum trhu, realizace marketingových výzkumů, analyzování potřeb zákazníka, umisťování prostředků prodejní podpory, školení personálu aj. Dohled nad prací merchandesignové agentury. Mimo standardní výše popsanou činnost jsem měl ještě na starosti organizaci firemních celodenních prezentačních akcí u zákazníků.

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Logické myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Další dovednosti

Komunikační a prodejní dovednosti, Schopnost cílevědomého a dynamického rozvoje svěřených oblastí, Schopnost realizace cílů i ve stresové zátěži, Týmový hráč, Kreativita a nadšení pro práci, Vysoká schopnost učit se novým věcem, Prezentační dovednosti, Analytické schopnosti

Gallup Clifton Strengths

2019

Aspire - cíle, kompetence, rozvojový plán

2018