R. J. , životopis 832434

SOŠ a Gymnázium Staré Město u Uherského Hradiště

Ekologie a ochrana životního prostředí

2011 – 2015SŠ s maturitou

Re*********.o.

Business Development Manager

duben 2021 – dosud 4 roky a 4 měsíce

Společnost je velmi dynamická, funguje startupově a majitel si zakládá na hledání těch největších talentů. Pomáhala jsem rozjíždět projekt antigenní a preventivní PCR testování, ve kterém jsme se stali jedním z největších v ČR. Získala jsem velké korporátní společnosti a spoustu zvučných jmen, jako je např. Würth, Mattoni, Moravia Cans atd. Má úloha spočívala od akvírování klientů, po zajištění realizačního procesu a uchopení služby komplexně, s následnou péčí o klienty a budování pevného vztahu pro přípravu dalšího možného obchodu, v podobě pracovně-lékařských služeb, či jiných příležitostí. Ve firmě řeším vícero projektů, např. službu vzdělávání zaměstnanců pro jiné firmy, pomoc novým obchodníkům, rozšíření klientely a obchodních partnerů laboratoře, spolupráce s klinikami, či služby personální. Firma má několik projektů a požaduje naprostou všestrannost, a proto přiděluje různé úkoly, nehledě na naší pozici.

Qu*****.s.

Obchodní ředitel

2020 – březen 2021 1 rok a 3 měsíce

Nastoupila jsem na pozici business development managera. Ihned jsem začala dělat nábor lidí - vedla pohovory a pečlivě vybírala silné články do týmu. Začátečníky jsem školila a vedla za ně jednání s majiteli firem/úzkým vedením - decision makery. Společnost se specializovala na daňové optimalizace bonusů ve firmách, investice a ochranu majetku. Vyhledávala jsem a dle potřeby měnila obchodní strategii, aby firma co nejvíce profitovala a korelovala s trhem. Mezi mou odpovědnost patřilo také dohlížení na výkon týmu, vedení obchodníků, školení měkkých dovedností a hlavně jejich tréning v praxi přímo při vyjednávání. Sama jsem šla příkladem v akvizicích a vyhledávání obchodních příležitostí. Rozvíjela jsem silné stránky kolegů na firmě tak, aby je práce naplňovala a posouvali se dopředu. Během 3 měsíců jsem se vypracovala na pozici obchodní ředitelky a trojnásobně rozšířila tým.

Re******* SK

Předseda představenstva slovenské a.s.

2019 – 2020 1 rok a 6 měsíců

Vyjednávala jsem změnu územního plánu v obci Štoky se zastupitelstvem a dotčenými orgány. Dále jsem pomáhala se zviditelněním jména společnosti na online platformě Linkedin.

Fo*********.s.

Acquisition manager

2019 – 2020 1 rok a 6 měsíců

Společnost se věnuje auditu společností, nákupu a prodeji firem do ročního obratu 500 mil. Kč a odkupu nemovitostí na zpětný leasing. Mým úkolem bylo vyhledávat podnikatele, kteří chtějí firmu koupit/prodat, spočítat jejich EBITDU a posoudit vhodnost firmy do portfolia Foyo Business. Pro LeaseBack jsem se věnovala akvizici investorů na konkrétní nemovitosti.

To*********.o.

Key Account Manager B2B

2017 – 2019 2 roky a 6 měsíců

Torumia má výhradní obchodní zastoupení v ČR a SK divize BNS, která patří chemickému holdingu Werner a Mertz. Spravovala jsem všechny klienty na tomto území, něco přes 700. Aktivně jsem se věnovala akvizici a podařilo se mi 98% klientů přivést zpět od konkurence k nám, napravit jméno firmy, urovnat vztahy + jsem sepsala se všemi dohody o výhradní spolupráci. Získala jsem ty největší společnosti, jako naši klientelu a spolu s vedením jsem utvářela obchodní podmínky + strategii, a pak je následně vyjednávala v terénu. Naceňovala jsem zakázky z Německa a podařilo se mi zvednout ceny Našich produktů jak ve VOC, tak o 100% v MOC a hlídala dodržování MOC na trhu. Následně jsem vytrénovala personál klientů tak, aby uměl prodat produkt 1-4x dražší přímo na prodejnách. Trénovala jsem store managery a prodavače ve firmách, jako např.: Van Graaf, Urban Store, Footshop, Queens, Vermont, Baldinini atd.. Zviditelňovala jsem brand a budovala povědomí o značce., dělala show pro koncové zákazníky našich klientů, na kterých jsem učila personál prodávat a budovala vztah k námi dodanému produktu, jak ze strany B2C, tak personálu, který následně produkty aktivně prodával. V rámci těch největších zakázek jsem cestovala s klienty do Našich továren v Halleinu a Aneksu. Během roku se mi povedlo zvednout obrat firmy o 100% a vytrénovala jsem nové obchodní zástupce a před svým odchodem sama našla a vytrénovala za sebe náhradu.

TO*********.o.

Obchodní manager

2016 – 2018 2 roky a 6 měsíců

Specializovali jsme se na přímý, stánkový prodej - promo akce. Náš tým se rozrostl o další členy, a tak jsme společně založili TOPNANO. Zaškolovala a trénovala jsem v terénu nové kolegy, hledala nová prodejní místa a vyjednávala levnější pronájmy ploch.

Ja*******.o.

Obchodní manager-promotér

2015 – 2016 1 rok a 6 měsíců

Začala jsem jako promotér - přímý prodej na ulici, v obchodních centrech, na trzích, veřejných akcích apod. Po krátké době mi byl svěřen tréning nově příchozích promotérů - věnovala jsem se jejich rozvoji - růstu. Zodpovědnost za výkony podřízených/obrat společnosti.

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)

Prezentační program (MS PowerPoint)

Další programy a počítačové znalosti

CRM Raynet, Slack

Trénink vyjednávání pro pokročilé (3D negociace) - Vít Prokůpek

2019