M. C. , životopis 1487480

Střední průmyslová škola Jihlava

Počítačové systémy

září 1994 – červen 1998SŠ s maturitou

Re*******.o.

Obchodní ředitel

listopad 2018 – dosud 7 let a 3 měsíce

Vytváření a implementaci obchodní strategie, řízení a motivaci obchodního týmu, dosažení prodejních cílů, analýzu trhu a příležitostí, péči o klíčové zákazníky a reprezentaci společnosti. Nastavení a sledování prodejních metrik (KPI), tvorba prodejních prognóz a správa rozpočtu. Ve spolupráci s vývojovým oddělením společnosti plánovat produkci nových komponent. Plánování a realizování sportovních eventů pro obchodní partnery, sponzoring.

O2*********.s.

Obchodní manažer pro firemní klientelu

červen 2017 – říjen 2018 1 rok a 5 měsíců

Obchodní aktivity pro sektor středně velkých firem, retence výnosů, návrhy komplexních zákaznických řešení, akviziční činnost, vedení obchodních jednání a uzavírání smluv. Úzká spolupráce se všemi interními odděleními pro efektivní řešení požadavků zákazníků.

TS*******.o.

Obchodní manažer

srpen 2013 – květen 2017 3 roky a 10 měsíců

Vedení provozního střediska, zodpovědnost za ekonomické a obchodní výsledky, podílení se na obchodní strategii a marketingových aktivitách, vyjednávání o kontraktech, cenotvorba, monitoring konkurence, akviziční činnost, komunikace se stávajícími klienty.

Co*********r.o

Obchodní zástupce pro MT (Modern Trade – nadnárodní řetězce)

leden 2008 – červenec 2013 5 let a 7 měsíců

Zodpovědnost za progresivní vývoj svěřeného regionu, spolupráce s KAM, budování vztahu s klienty, vyjednávání a iniciativní vyhledávání nových obchodních příležitostí, podpora prodejních aktivit na prodejnách řetězců Tesco, Ahold, Kaufland, Billa, vedení týmu merchandiserů a zodpovědnost za jejich výsledky. Tradiční trh – spolupráce s velkoobchody, analýza prodejního a marketingového potenciálu, dojednání zalistování nových produktů. Návrh a implementace marketingových plánů v podobě spotřebitelských letáků nebo speciálních promoakcí.

Te*****.s.

Obchodní manažer pro firemní klientelu

leden 2002 – prosinec 2007 6 let

Obchodní aktivity pro sektor středně velkých firem, retence výnosů, návrhy komplexních zákaznických řešení, akviziční činnost, vedení obchodních jednání a uzavírání smluv. Úzká spolupráce se všemi interními odděleními pro efektivní řešení požadavků zákazníků. Účast na veletrzích a na sportovních eventech pořádaných pro klienty.

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11Pokročilý

Chytrý telefon AndroidExpert

Běžná práce na počítači

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý

Prezentační program (MS PowerPoint)Pokročilý

Další programy a počítačové znalosti

SAP, Pohoda

Mé silné stránky

Flexibilita

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Empatii

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Time management

Techniky pro plánování a organizaci práce, stanovení priorit, boj s prokrastinací a efektivní využívání digitálních nástrojů. Identifikovat a řešit vlastní problémy s řízením času, používat praktické nástroje a metody, jako je denní plánování a delegování, a zlepšit svou osobní produktivitu a rovnováhu mezi pracovním a osobním životem.

2013

Prodejní dovednosti

Kurz obsahoval zvládání technik prodeje, identifikaci a uspokojování potřeb zákazníků, zvládání námitek, budování důvěry a vztahů s klienty, a efektivní uzavírání obchodů. Dále se zaměřoval na prodejní komunikaci, přípravu na schůzky, prodejní cyklus, a přizpůsobení strategie různým typům zákazníků. Cílem kurzu bylo naučit se překonat strach z prodeje a zvýšit své prodejní výsledky.

2006