J. K. , životopis 993132

U.S. Business School in Prague

Master of Business Administration

březen 1991 – prosinec 1991Vysokoškolské

Vysoká škola ekonomická, Praha

Ekonomika zahraničního obchodu

září 1983 – červen 1989Vysokoškolské

BI*********.s.

Koordinátor projektu

červenec 2022 – listopad 2022 5 měsíců

Řídil jsem projekt na přeskladnění skladových zásob náhradních dílů a obecného materiálu rafinérií (v hodnotě cca 1,5 mlrd. Kč) Litvínov a Kralupy nad Vltavou ze skladů BIS Euromont do vlastních skladových prostor Unipetrolu RPA. K dispozici jsem měl 6 pracovníků a s dalšími cca 10 pracovníky BIS Euromont jsem kooperoval, zároveň jsem komunikoval s pracovníky Unipetrolu RPA ohledně plánování i vlastní realizace přeskladňování, dopravy, speciálního zacházení s různými druhy materiálu, kontroly, zajišťoval personální náhrady, řešil výpadky v dopravě apod.

BI*********.s.

Vedoucí obchodního oddělení (a zároveň celého obchodního úseku)

srpen 2019 – leden 2021 1 rok a 6 měsíců

 jednání s klienty,  vyhledávání obchodních příležitostí (na základě dlouhodobých vztahů s klienty, referencí či dříve realizovaných projektů, z veřejných zakázkových portálů či portálů velkých firem, z tisku apod.),  podpora realizačních divizí – spolupráce na přípravě nabídek a kalkulacích,  příprava či připomínkování SoD,  příprava obchodních prezentací, marketingových podkladů (informační brožury, výroční zprávy aj.),  správa referencí (formulace referenčních prohlášení z větších zakázek, popis a evidence všech významnějších zakázek),  příprava obchodních reportů (pro vlastníka, nadnárodní koncern Bilfinger SE),  provádění rizikové analýzy projektů od určitého finančního objemu,  gesce pro koordinaci a metodické řízení oddělení přípravy zakázek a oddělení nákupu.

BI*********.s.

Obchodní manažer

říjen 2000 – červenec 2019 18 let a 10 měsíců

 kromě posledního bodu výkonná činnost shodná s činností vedoucího obchodního odd., navíc lze uvést následující 2 pověření:  4/2004-12/2008 Manažer projektu – identifikace a restrukturalizace skladových zásob obecného materiálu (hutní a spoj. materiál, armatury, těsnění, ložiska, mech. ucpávky apod.) a náhradních dílů (ke specifickým výrobním zařízením – rotační stroje, statická zařízení aj.) České rafinérské a.s. (sklad v účetní hodnotě cca 1 mlrd. Kč): - řízení komplexního a strategického projektu, vyžadujícího vybudování nových skladů, jejich vybavení, návrh systémů evidence a provozních procesů, metodiky identifikace (vč. vytváření pravidel pro unifikaci terminologie) aj., - koordinace celkem několika desítek pracovníků (expertů i dělníků, z vlastní firmy i externích, často od klíčových dodavatelů).  4/2014-10/2019 BMC Officer - člen týmu na úrovni nadnárodního holdingu, vytvářejícího unikátní BMC (Bilfinger Maintenance Concept), nebo-li Brand v údržbě průmyslových podniků v Evropě, USA a Blízkém a Středním Východě, - účast na každoročních 3-denních mezinárodních BMC konferencích, - účast na pravidelných 3-5-denních workshopech BMC-týmu, - podíl na překladu BMC agendy, - aplikace BMC na podmínky Euromontu - příprava prezentací a realizace BMC školení pro vrcholový management i pro výkonné pracovníky (od úrovně mistra).

HA*****.s.

Obchodní ředitel

listopad 1997 – srpen 2000 2 roky a 10 měsíců

o řízení malého týmu (3 pracovnice obchodního útvaru + 2 expedienti), zastupování GŘ v nepřítomnosti, o popis výchozí situace:  nepřátelské zpětvzetí firmy do vlastnictví FNM kvůli neplnění privatizačních podmínek privatizačním subjektem,  následně krizové řízení – po převzetí minimální zásoby materiálu, jen malé nasmlouvané zakázky, žádné finanční prostředky,  udržení výroby i zaměstnanosti (100+ pracovníků), po stabilizaci v r. 1998 vyhledání strategického investora (venture capital z USA), o poté rozvoj:  roční nárůst tržeb 10-25% (postupně z měsíčních 2 mil. Kč v 11/1997 na měsíčních 12-13 mil. v 8-10/2000 při bodu zlomu kolem 5 mil. Kč),  rozšíření portfolia produktů,  obnova dříve zavedené značky v ČR i SR - vytvoření sítě regionálních obchodních zástupců (většinou stavební firmy či stavebniny) jakožto prodejců, konsignačních skladů či půjčoven,  vytvoření vlastní půjčovny lešení (získání a realizace často náročných zakázek – spolupráce s experty z oboru – lešenářskými statiky i špičkovými montéry např. při opravě kostelů či zámků apod.),  dramatický rozvoj vztahů a zvýšení prodejů zavedeným zákazníkům z Norska a Dánska,  průnik na nové trhy - Švédsko, Finsko, V. Británie, Litva, Tunis, Německo, o vlastní činnost OŘ:  vedení obchodních jednání na domácím i zahraničním trhu (služební cesty, telefon, fax, ke konci e-mail),  účast na veletrzích, výstavách či prezentačních akcích v ČR i SR i v zahraničí (Pobaltí),  návrh cenové strategie (i na základě analýzy, resp. zjištění skutečné nákladové struktury jednotlivých produktů) pro různé trhy/klienty/sezóny,  spolupráce s konstrukčním oddělením na vývoji nových či úpravě stávajících lešeňových dílců – na základě vlastních nápadů či požadavků zákazníků,  tvorba prezentací, návrh informačních materiálů a marketingových prostředků,  příprava zadání (z hlediska fakturace, řízení pohledávek, skladové evidence dle produktů a produktových řad apod.) a spolupráce na vývoji informačního SW,  řešení zajištění a časového naplánování výroby pro získané zakázky (zejména exportní) – úzká spolupráce s výrobou a nákupem,  zajišťování dopravy a logistiky při vývozu, o člen představenstva Cechu lešení ČR – formulace společných problémů lešenářských firem v ČR, o instruktor lešenářské techniky.

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11

MS Windows XP / Vista / 7

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)

Prezentační program (MS PowerPoint)

Internetový prohlížeč a e-mail

MS Outlook

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Přizpůsobivost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Empatii

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Další dovednosti

• Organizační, analytické a formulační schopnosti, systémový přístup. • Uživatelská znalost PC (MS Windows - Word, Excel, PowerPoint, Internet, MS-Outlook). • Výborná orientace v ekonomické a politické situaci v ČR, SR, v Evropě i ve světě. • Vynikající všeobecný přehled. • Řidičský průkaz A, B, M.

Zdravotní kurz pro průvodce

První pomoc

Zobrazit certifikát o absolvování

leden 2017

Train-the-Trainer

Pedagogický kurs pro výuku školení managementu a THP

Zobrazit certifikát o absolvování

listopad 2016

BMC Training for Maintenance Engineers

Bilfinger Maintenance Concept - unikátní koncept údržby - kurs pro techniky údržby

Zobrazit certifikát o absolvování

listopad 2016

Bilfinger Maintenance Concept

"Údržba podle Bilfingeru" - základní kurs BMC, konceptu vytvářeného nadnárodním holdingem v oboru průmyslových služeb

Zobrazit certifikát o absolvování

listopad 2016

Průvodce cestovního ruchu

tvorba itinerářů pro zájezdy, ekonomika CR, mimořádné situace, geografie CR, dějiny umění

Zobrazit certifikát o absolvování

červenec 2003

Instruktor lešenářské techniky

problematika bezpečné montáže lešení HAKI a LEKO (trubkové lešení)

Zobrazit certifikát o absolvování

únor 2000

Controlling

Kontrola a řízení nákladů

Zobrazit certifikát o absolvování

květen 1996