F. M. , životopis 947724

Střední škola polytechnická Brno, Jílová, příspěvková organizace

Tvorba nábytku a dřevěné konstrukce

září 2002 – červen 2006SŠ s maturitou

Ba*********kov

Area Sales Manager

leden 2019 – duben 2022 3 roky a 4 měsíce

Vedení týmu obchodních zástupců. Zodpovědnost za region Středočeský Kraj, Vysočina a Jižní Čechy. Individuální nastavování Kpi's pro obchodní zástupce se zohledněním lokálního potenciálu. Příprava regionálních Business plánů pro fiskální rok. Pravidelná práce s CRM systémem a reportingem. Reportování obchodních výsledků týmu přímému nadřízenému. Nastavování individuálních rozvojových plánů pro obchodní zástupce na základě tréningových a hodnotících spolujízd. Příprava Building Blocků - akční plán pro přínos inkrementálního prodeje v regionu. Příprava kompletních podkladů pro fakturace obchodních zástupců včetně vyhodnocování Kpi's. Řízení smluvních spoluprácí se zákazníky (finanční a kompenzační smluvní vztahy). Práce s Taylor Made vizibilitou. Podpora lokálních Eventů. B2B byznys. Zodpovědnost za svěřené projekty (limitované edice prémiového alkoholu, letní a zimní celofiremní teambuildingy, aktivace letní sezony).

Ba*********kov

Sales Representative

září 2016 – prosinec 2018 2 roky a 4 měsíce

Akvizice nových zákazníků 30%. Péče o stávající zákazníky 70%. Tvorba objednávek a zajištění jejich distribuce. Listing a ochutnávky nových produktů. Rumové degustace a spolupráce na školení pro barmany. V roce 2019 proběhla akvizice společnosti Bartida společností Stock Plzeň Božkov

Pe*******ico

Junior Trade Marketing Manager

únor 2015 – červenec 2015 6 měsíců

Tvorba POS pro On trade tým. Tvorba nového katalogu produktů. Zodpovědnost za Budget. Každodenní komunikace s Brand Managery a Obchodním teamem. Pravidelné spolujízdy s obchodními zástupci. Aktivace značky Lay's na eventech. Úzká spolupráce s externími agenturami.

He*********ken

Desperados Brand Ambassador

listopad 2013 – leden 2015 1 rok a 3 měsíce

Řízení aktivací značky Desperados na Moravě. Aktivace značky Deperados na eventech. Vedení promo teamu. Akvizice nových On Trade zákazníků v premium segmentu. Péče o stávající zákazníky On Trade a jejich neustálé rozvíjení.

Br*****cco

Horeca Promoter

květen 2009 – září 2013 4 roky a 5 měsíců

Zajišťování distribuce a vizibility značek na jižní Moravě v segmentu On Trade. Vedení promo teamu při promotion, zajištování promotion na eventech. Budování vztahů se zákazníky. Vedení externích obchodních zástupců.

VK*********ast

Obchodní zástupce

září 2006 – duben 2009 2 roky a 8 měsíců

Obchodní zástupce / technik pro společnost vyrábějící plastová okna.

Operační systémy

MacOS

MS Windows XP / Vista / 7

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)

Prezentační program (MS PowerPoint)

Internetový prohlížeč a e-mail

MS Outlook

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Samostatnost

Zvládání stresu, práce pod tlakem

Mohu nabídnout

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Klíčové managerské dovednosti - Krauthammer

Jak vést a motivovat své podřízené. Konstruktivní podávání zpětné vazby.

září 2021

Sales Academy - Radek Průša

Obchodní matematika. Základy psychologie. Jak správně vést a motivovat obchodní tým. Práce se zpětnou vazbou

únor 2021